选讲师、挑课程、做项目、找沃盟!
 
合作加盟 服务热线:021-69582193
沃盟
  1.  
  • j

卫超

银行与保险营销实战专家

卫超老师在银行和保险行业有十年以上的培训和从业经验,熟悉银行、保险、证券、基金、贵金属等产品。具有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验

【专家介绍】:

u 某某股份制银行理财管理岗

u 某股份制银行省行金牌讲师

u 某大型保险公司银保部职场经理、培训经理(从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。)

u 主要服务于银行、保险公司及财富管理等金融机构。

【工作经历】:

Ø  卫超老师在银行和保险行业有十年以上的培训和从业经验,熟悉银行、保险、证券、基金、贵金属等产品。具有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验。在授课和辅导中牢牢扣住“改变”的主旋律,从学员的认知、态度、行为的改变出发设计课程的结构和内容,同时用幽默感营造良好的课程氛围,通过调动学员主动参与和互动,让学员在理性和感性两个层面、知识和能力两个方向、学习和实践两个维度、成长和绩效两个结果上,收获实实在在的成长和成果。

Ø  主讲过各个层面的银行和保险课程上百场,擅长主讲金融产品销售逻辑、长期期交保险卖点突破、基金及基金定投卖点突破、理财经理工作指导、客户维护方法等课程。咨询辅导风格严谨务实,贴近实战,注重过程,注重固化,关注一线需求。

【擅长课程】:

Ø  营销逻辑类:

《复杂型产品营销逻辑》——一套以客户为中心的高效营销方法

《“大额”年金保险卖点解析》——提升件均保费,提升成交率

《打动人心的重疾险销售法》——让客户自己产生购买欲望

《不一样的基金定投实战话术》——这是一套让每个客户都能听懂并迅速成交的营销方法

 

Ø  销售技巧类:

《电话营销技巧》——提高约访成功率

《一次营销,多种成交—画图说产品》——让你一分钟就能完成理念沟通

《KYC及客户资料整理》——打牢客户经营的基石

《客户微心理》——教你看穿客户的一言一行,一举一动

 

Ø  线上经营类:

《理财经理的线上形象—重塑微信朋友圈》——实现8小时之外的持续营销

《线上营销文案撰写》——单薄的文案不抓眼,抓眼的文案才有销量

《线上获客私域流量》——转化员工的私域流量财富

 

【授课风格】:

Ø  有温度,有创新。课程关注学员学习感受,倡导在销售实践中走心细心,关注营销过程中客户的心理感受,注重提供具体做法,不仅满足于“应该这么做”,更加提供“具体怎么做到”,真正实现让客户心理满意,让客户愿意购买,让客户还想再来,让客户主动转介。课程内容经过多年实践检验,与时俱进,创新基因,时刻改进,带给您不一样的营销思路。

Ø  有理论,有案例。课程不但给出自创的理论体系,也会结合大量实战案例讲述,理论与实践相结合,给到学员深入浅出的学习体验。

Ø  有互动,有演练。注重实践效果,讲授中用互动来带领学员思路,用演练来巩固学习效果,语言风格幽默,让学习过程不枯燥,不无聊。

有落地,有产出。课程能够解决实际问题,立竿见影改善理财经理在销售过程中的表现,提升客户感受,过程改善带来结果改善,结果导向,效果为先。

【授课现场展示】

精彩瞬间6

【服务客户】

中国邮政储蓄银行、中国邮政集团公司、中国银行、中国银行本溪分行、平安银行、宜信财富、华夏保险、大家保险、君康保险、中邮保险、中国人保寿险、平安保险公司、平安养老险等。

【学员反馈】:

通过今天的学习,我学到了很多在保险销售方面新的理念。卫超老师风趣幽默,把复杂的问题简单化,实用性很强,让我容易听懂。我在销售观念上有了新思路,学会了面对各类客户应该如何快速破冰切入主题,通过有技巧的KYC挖掘出客户需求,进而实现销售。我会把所学知识运用于实际工作中,不断总结,不断积累经验,创造更多的业绩。感谢卫超老师。

---- 中国邮政培训学员

 

非常感谢卫超老师的精彩讲授,通过今天的学习,收获颇多。销售产品,首先要从赞美客户开始,然后要把赞美贯穿销售过程始终,卫老师传授的赞美方法也是非常实战,特别好用。我们的产品是理性的,要学会用感性的方式呈现出来,让客户自己认识到自己的需求,而不是我要卖产品给客户,通过转变立场来提升成功率。

---- 华夏保险培训学员

 

一天的培训下来,让我感受颇深,无差别微笑,无差别赞美,让语言有温度,让服务有温度;销售从建立信任开始, 多认同少拆台,多提问少插嘴,有目的的引导,有效分析,满足需求,有效开发。建立更完整的客户档案,提供有特色的,走心的,持续的售后服务以便于实现二次开发。我要把这些知识与技能运用好,锻炼提升自己,服务好客户。

---- 中国银行培训学员

从没有想过基金定投的“微笑曲线”还可以有这么好的讲法,客户接受程度一定很高,我以前在销售的时候,基金的回撤问题很难解决,客户往往会拒绝,现在我有了更好的方法来销售了,真开心,我已经迫不及待去试试了。超级感谢卫超老师为我打开了新视野。

---- 中国邮政培训学员