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郎静树

对公业务营销管理专家

6年高校教师经验;20年银行公司业务营销策划和管理经验;9年国有银行省会城市大区支行公司业务分管行长及党委书记经验;3年国股上市银行公司、投行事业部团队老总经验;公司业务、投资银行业务营销实战专家和定制方案策划专家,房地产金融专家

曾任某股份制银行对公业务部副总经理。

国有银行长三角省会城市大区支行9年公司业务分管行长。

6年高校教师经验;20年银行公司业务营销策划和管理经验;9年国有银行省会城市大区支行公司业务分管行长及党委书记经验;3年国股上市银行公司、投行事业部团队老总经验;公司业务、投资银行业务营销实战专家和定制方案策划专家,房地产金融专家。

 

工作成绩

Ø  全国建行系统企业存款工作先进工作者

Ø  在某支行工作时,历经3年多的努力,成功化解了45%的原信托公司不良贷款,将企业存款由7.4亿元提高到24亿元,翻两番,成为建行杭州辖区资产质量最好,发展速度最快、人均创利领先的支行。

Ø  2011年起分管中间业务和中小企业业务,一年以后,支行中间业务列杭州辖区第一、存款和效益翻番并被评为全国建行系统示范网点。

Ø  在任支行领导期间多次被评为优秀基层领导和支行行长。

Ø  1999起一直担任建行系统兼职培训师,参与起草了《中建设银行的客户经理考核办法》和《中国建设银行公司客户经理培训教材》的编写工作

 

 核心课程:

《绿色金融服务策略》

《强监管背景下如何发展投行业务》

《从企业到产业链的链式营销》

《单一行业KYC技巧与营销方案》

《公司客户市场挖掘及产品组合营销》

《公司业务营销策略和创新》

《共赢之道:基于双赢的公司业务沟通谈判》.

《监管新规下的公司业务营销与风险控》

《监管新规下的政府类客户金融服务》

《交易银行及主要产品营销》

《普惠金融的趋利避险术》

《小企业金融的趋利避险术》

《如何造就趋利避险的好银行》

《企业资产证券化金融服务方案》

《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》

《痛点营销的威力》

《新监管背景下的银行发展模式创新》

《新时代政府客户服务和上市公司业务拓展》

《银行客群重构及产品组合营销》

《资管新规去杠杆背景下的公司业务应对》.

《走出数据陷阱的精准营销技能》

《对公存款方案化营销实战案例精讲》

《新形势下的资本节约型业务暨实战案例分享》

 

课程特色:

全实战案例教学,20余年营销加培训经验,资深银行公司营销从业人员,具备丰富的培训经验,同时拥有丰富的实战技巧,融理论于实务之中,授课深入浅出,课程案例丰富且能契合目前银行对公业务要害。课堂生动活泼,表达幽默,是促使学员充分吸收。

客户收益:防范好风险、拓展好客户,销售好产品、获取好收益


招行(上海招银大学)《客户关系管理与营销技巧提升》《商业银行双赢谈判实务》

杭州招行《决胜终端、赢在对公 ”——营销技巧体验式训练》

中原银行三门峡分行《对公营销谈判》

对公客户经理营销培训《邮储银行昆明分行》

中国银行云浮分行《“互联网+”时代客户全方位经营管理与营销》

富滇银行《对公营销管理》2期

商丘华商农商行《新常态下银行公司业务营销管理》2期

天津银行《公司联动与交叉营销》《投资银行业务》

北京银行南昌分行《银行PPP项目营销实务》

青岛银行《交易银行与投贷联动/如何提升银行PPP项目的营销能力》

南粤银行广州总行《表外业务创新》

宁波鄞州银行《银行对公客户关系建立与维护能力提升》

重庆农商行《谈判与沟通》

农行(河池市、百色市)中层干部研究班《PPP业务介绍及未来发展趋势》

齐鲁银行聊城分行《对公业务市场营销新思维新策略新技术》

上海农商行松江支行《拓荒性营销流程及技巧》

交通银行苏州分行《新常态下的商业银行公司业务联动营销策略》

廊坊银行《对公创新营销》《机构业务营销》

苏州中行《对公客户经理培训》

长沙银行《政府业务营销》

中行上海分行《交易银行与金融产品组合设计》

长沙农商行《对公业务营销技巧及案例分析》

农行佛山分行《对公客户经理营销技巧》

四川邮储《金融市场业务、国际业务及投行业务讲解》2期

交行上海分行《对公存款方案化暨实战案例精讲》

交行潍坊分行《对公营销流程管理及营销技巧》

合肥徽商银行《公司业务营销技巧与客户需求开发》

中原银行《新常态下公司业务营销管理与营销策略创新》

浦发银行乌鲁木齐分行《对公客户经理客户挖掘与关系建立》

浦发银行广州分行《痛点营销的威力》

华夏银行保定分行《监管新规下的政府类客户金融服务培训》

华夏银行长春分行《对公客户关系管理与营销技巧》

邮储银行昆明分行《对公客户经理营销培训》

邮储银行四川分行《金融市场业务、国际业务及投行业务讲解》2期

 

富滇银行《对公营销管理》2期

齐鲁银行聊城分行《对公业务市场营销新思维新策略新技术》

天津银行《公司联动与交叉营销》《投资银行业务》

衡水银行《对公营销》

中原银行洛阳分行《交易银行实务及主要产品营销》

昆仑银行库尔勒分行《转型期银行公司业务营销创新和客户群重构》

昆仑银行总行《监管新规下的公司业务》《供应链金融与创新模式》

泰安银行股份有限公司  《转型期银行公司业务营销创新和客户群重构》

北京银行南昌分行《银行PPP项目营销实务》

青岛银行《交易银行与投贷联动/如何提升银行PPP项目的营销能力》

南粤银行广州总行《表外业务创新》

宁波鄞州银行《银行对公客户关系建立与维护能力提升》

重庆农商行《谈判与沟通》

顺德农商行《对公客户经理沟通技巧》

北京农商行《企业资产证券化金融服务方案》

上海农商行松江支行《拓荒性营销流程及技巧》

商丘华商农商行《新常态下银行公司业务营销管理》2期

青岛农商行《对公营销》2期

上海农商行嘉定支行《供应链金融与中小企业服务创新》

廊坊银行《对公创新营销》《机构业务营销》

长沙银行《政府业务营销》

长沙农商行《对公业务营销技巧及案例分析》

合肥徽商银行《公司业务营销技巧与客户需求开发》