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董小红

银行营销实战型讲师

董小红老师拥有18年培训规划实战经历和8年的银行业咨询培训经验,在银行零售业务板块参与多岗位的人员培训和授课,对银行零售岗位人员的痛点分析十分精准

l  18年培训规划实战经历

l  8年银行业咨询培训经验

l  银行营销实战型讲师

l  银行系统EAP执行师

l  ISO9000内审员

l  体验式拓展训练师

l  行动学习促动师

l  企业EAP高级执行师

l  新精英生涯咨询师

l  心理咨询师

 

董小红老师拥有18年培训规划实战经历和8年的银行业咨询培训经验,在银行零售业务板块参与多岗位的人员培训和授课,对银行零售岗位人员的痛点分析十分精准,无论从服务,还是营销技巧能力提升方面,都有很独特的解决方案,累积为中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行等金融机构培训与辅导课时超过3000小时。

课程具有极强的实战性、系统性和针对性,课程中引用的80%案例来自于老师历年亲自参与和实施过的真实案例提炼、归纳、整合而成,能够很好的启发学员思维和视角。

 

【核心课程】:

《突出重围——网格化精准营销技能提升》

《熟能生巧——银行外拓营销技巧提升训练》

《个人客户经理全流程情境营销》

《对公客户经理营销技巧训练》

《决战年末收官——特色客群旺季营销技巧提升训练》

《存量客户差异化营销技巧提升训练》

 

【授课风格】

董小红老师的课程具有极强的实战性、系统性和针对性,课程中引用的80%案例来自于老师历年亲自参与和实施过的真实案例提炼、归纳、整合而成,能够很好的启发学员思维和视角。

培训过程中擅长运用情景模拟、角色扮演、小组讨论、案例分析点评等多种方式运用于培训和辅导中,点评过程把脉精准,帮助学员找到提升的方向和策略。

课程氛围轻松、互动性、感染力强,带领学员在享受学习快乐的同时掌握知识提升技能,其培训课程受到学员的喜爱和好评。

【精彩瞬间】


中国银行:广东省分行、营口分行龙岩分行、远景路支行、佛山分行、南海支行、大沥支行、锦园支行、桂城支行、平州支行、南充分行、北干道支行、宜宾分行、崇文路支行、江安支行、东莞分行、包头分行、东河支行、传媒支行、东亚世纪支行、平顶山分行、建华支行、广州支行、东莞分行、中山分行、湛江分行、江苏分行.……

中国建设银行:山东省分行、广东建行、江苏省分行、南宁分行、承德分行、邯郸分行、绍兴分行、上虞分行、青春支行、崧厦支行、曹娥支行、海滨支行、株洲分行、南华支行、城东支行、电子支行、430支行、城北支行、白石港支行、建设路支行、滨江支行、蓝盾支行、达标支行、田心支行、花果山支行、向阳支行……

中国农业银行:山西长治分行、濮阳分行、商丘分行、夏邑支行、河南分行、顺德分行……

中国工商银行:深圳分行、广州分行、河南分行、唐山分行、重庆分行、大渡口支行、北滨路支行、建北支行、遵化大支……

中国邮政储蓄银行:深圳分行、河南邮政、潍坊分行、潍州路支行、奎聚支行、昌乐支行、临朐支行、坊子支行……

北京银行:北京分行、长沙分行

中信银行:总行信用卡中心、成都分行、武汉分行……

中国光大银行:广东省分行、深圳分行、江门支行、天河支行……

保险金融:广东国寿、银雁金融……

其他银行:中原银行、柳州银行总行、济南华夏银行、广发银行中山分行、武汉农村商业银行、高唐农商行、秦农银行、甘肃银行平凉分行、内蒙自治区联社、安丘农信社、南阳方城农信联社、山西屯留农商行、天津滨海江淮村镇银行、河南永城联社、阳谷程商行、户县农村信用合作联社、南宁农商行、如皋商业银行、绵阳农信社、阳谷农商行、乐陵农商行、文山马关长江村镇银行股份有限公司、河南永城联社、济阳农商行、天津滨海江淮村镇银行、成都农商行、榆林农商行、兰州农商行……


  • 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核,在客户需求和竞争形势快速变更的背景下,各家行必须提前布局,上下联动,制定有效的经营策略,不打无准备之仗
  • 随着银行间竞争的加剧,各种形式的以营销为目的的外拓营销活动已经成为了银行与客户沟通、交流和销售的重要手段,被银行普遍采用。作为金融机构如何在一片红海之下,开拓新的蓝海市场?
  • 存量客户作为网点内部的宝贵资源,对银行网点业绩起着举足轻重的作用。然而在实际工作中,由于贵宾存量客户数量庞大,对网点贡献度参差不齐,客户经理的工作繁忙时间精力有限,在管理系统中存在80-90%的客户是无人问津