选讲师、挑课程、做项目、找沃盟!
 
合作加盟 服务热线:021-69582193
沃盟
  1.  
    j

马克

零售营销实战专家

马老师有着20年金融工作经历,从国有大型银行——中国农业银行基层营业所起步,先后在会计、信贷等多部门锻炼,有丰富的商业银行基层工作经验
  • 查看次数
    62
  • 常驻地
    厦门

【讲师介绍】:

u 20年金融工作经历,曾任国内大型金融机构董事长秘书

u 曾任中国人民银行福建省分行行长秘书、区域金融研究员

u 曾任广发银行高级讲师、福州分行私行部总经理

u 现任某集团高级讲师、培训负责人

u 现任福建省某学院继续教育学院副院长

 

马老师有着20年金融工作经历,从国有大型银行——中国农业银行基层营业所起步,先后在会计、信贷等多部门锻炼,有丰富的商业银行基层工作经验。

后任央行福建省分行行长秘书,曾任刘连舸(现任中国银行董事长)、宋汉光(现任中国票据交易中心董事长)秘书,并负责与省市政府部门、省直各涉经济金融厅局、各省级金融机构的日常联系,熟悉政府部门的工作流程、思路与行为逻辑。参与海峡西岸经济区、平潭开放开发、厦门自贸区等区域金融政策的研究制定,主笔《海峡两岸应对金融危机与金融合作机制研究》课题获“福建发展研究奖”一等奖(2010),独立发表《美国财政悬崖的成因探讨与影响分析》(亚太经济,CSSCI)等经济金融类论文10余篇。

参与筹建广发银行福州分行,主持完成广发银行福州分行装修、报审、开业等筹建全流程,负责创建广发银行福建区域私行营销与管理体系,负责私人银行客户拓展与理财经理营销技能培训,私人银行业务营销入选广发总行案例,负责广发银行与中国人寿福建区域公司业务协同; 福州分行个人金融业务排名系统内第一名(2017年)。

 

【核心课程】:

Ø  领导力发展:

《分支行行长领导力提升》——解放领导,赋能员工,把员工带成干将

《商业银行情景领导力》———领导力发展、管理者进阶必修课

Ø  销售技能类:

《私人银行管理与营销技巧提升》——私人银行营销实战进阶课程

《商业银行个人金融营销提升》——全面提升个人金融业绩的制胜法则

《大堂经理营销技能提升实务》——大堂经理营销技巧与业绩提升法则

《理财经理营销技能提升实务》——理财经理营销技巧与业绩提升法则

 

【授课风格】

马老师授课风格亦庄亦谐,风趣幽默,理论讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。

中国银行、中国工商银行、中国建设银行福建省分行,福建海峡银行,兴业银行福州分行,广发银行,华冕财富,福建省农信联社,石狮农商行等。

 

【学员反馈】:

马老师的课程贴近实战,内容深入浅出,显示出超强的实用性。能跟这样有丰富一线实践经验的老师学习,收获非常大,而且课后的交流环节,还现场解答了我们日常营销的许多困惑,提出了切实可行的方法,受益良多。感谢马冰老师,希望今后还能向他多请教。

         ---- 建设银行培训学员

马老师的课全程无废话,干货满满,让我们感受到专业老师的实力,有过商业银行实践经历的老师就是不一样。案例讲解深入浅出,互动答疑解决了我们实践中的很多困惑,特别是理财经理营销技能提升方法,非常有创见,我们会马上应用于现场营销。

---- 福建海峡银行培训学员

一天时间紧凑但快乐的学习,收获多多,感谢马老师的连教带练、倾情授课!最深刻的印象是马老师讲授他自己的私行客户营销经历,生动活泼,也让我们明白营销不光是满足客户提出的“非分”要求,更是把握客户心理特点,超越客户预期,只有这样,才能在激烈的大客户营销中脱颖而出。希望再次听到马老师授课!

---- 兴业银行培训学员

  • 大客户才能带来大收益。私人银行业务已成为商业银行个人金融业务中投入/产出比最高、效益最丰厚的业务品类。提升私人银行业务营销水平,不仅靠产品收益,更要牢牢把握客户心理特征,以及该层级客户的风险偏好,把营销和服务有效融合,通过…
  • 大堂经理是银行与客户的第一“触点”,也是厅堂营销网络的核心。服务本质上还是人与人的互动,优秀的大堂经理不仅能为客户提供全方位的基础服务,更能第一时间发掘客户需求,并将客户对接到银行的整体服务网络中。提升大堂经理的营销技能…
  • 理财经理既是商业银行个人金融创利的重点,也是个金业务协同营销的核心。提升理财经理的营销技能,不仅有助于提高该岗位的个人产能,而且将为个金整体协同营销带来积极影响。本课程首先梳理了理财经理日常工作,给出优化方法。其次,总结…