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李佳昊

银行实战营销专家

丰富的销售执行和管理经验,曾担任某公司销售总监,管理东三省销售团队,对一线销售执行以及销售部门管理均有实战经验。

【专家介绍】:

²  银行实战营销培训咨询师

²  曾任平安银行北京某分行理财规划师/内训师

²  银行星级、千佳、百佳网点打造培训咨询师

²  NLP企业教练技术导师

²  AACTP注册培训师

 

 

l  丰富的销售执行和管理经验,曾担任某公司销售总监,管理东三省销售团队,对一线销售执行以及销售部门管理均有实战经验。

l  跨行业培训经验9年,专注银行7年,从事过教育、保险等行业销售培训,跨领域经历塑造多元化课程内容。

l  银行实战落地经验丰富,为保障课程落地性,每年定期参与银行一线网点咨询辅导项目,课程内容有大量案例教学,可操作性强、可执行度高。

l  一线实战经验丰富,曾负责各国有银行、股份制银行、城商行、农商行项目251个,辅导网点近400个,培训课程约680场,对服务规范、营销体系、资产配置、网点管理均有丰富的实战经验。

 

【核心课程】:

《银行厅堂场景化服务营销》

《存量客户攻心销售》

《电话营销训练营》

《“说人话”的资产配置课》

《行为决策与营销心理学》

《外拓及沙龙训练营》

 

【课程特色】

²  梳理大量一线案例,问题导向满足更现实的网点需求,体验式教学保证更扎实的学习效果。

²  用“说人话”的资产配置模型梳理客户观念、用专业和情感打破客户防线、用产品设计达成营销。

²  根据不同场景、不同客群制定针对性话术,包括破冰开场、服务铺垫、主题切入、异议处理、后续链接等多个环节设计用通俗易理解、普通老百姓听得懂的方式讲解资产配置。包括资产配置模型,以及具体的资产配置工具,例如基金、保险等。

²  结合心理学、行为决策学及NLP神经语言程式学全新打造,让你看清人性的秘密,了解客户、认识客户。

²  做好铺垫、梳理流程、提升技巧、打造士气。大量案例教学,方法实战落地

【精彩瞬间】:

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中国农业银行

天津分行、河北秦皇岛分行、石家庄东方支行,福建福州分行,四川德阳分行、甘孜分行,湖南岳阳分行、邵阳分行、株洲分行,云南毕节大方支行,内蒙古呼和浩特分行、包头分行、鄂尔多斯分行、西藏拉萨分行、日喀则分行,山东青岛分行,河南驻马店分行、周口分行

华夏银行

深圳中心支行,浙江温州分行,陕西西安分行,江西南昌分行、江苏苏州张家港分行、淮安分行,云南昆明信用卡中心,山东日照分行,河北唐山分行等。

邮储银行

上海浦东分行、重庆分行、广东广州体育西支行、四川成都双流分行,安徽合肥庐阳区分行,江西景德镇分行,河南新乡分行、甘肃天水分行等。

中国建设银行

甘肃陇南分、吉林四平分行、珲春分行,新疆乌鲁木齐分行,广西柳州分行等。

其他

兴业银行北京分行、兴业银行福建三明分行、中国银行四川绵阳分行、中国银行太原分行、中国工商银行昌吉分行、中原银行开封分行、洛阳银行信阳分行、晋商银行长治分行、德州银行总行、温州银行总行、吉林银行吉林市分行及四平分行、垣曲农商行总行等。

 

 

【学员评价】:

感谢行领导给与的这次培训机会,感谢李老师今天的精彩讲解和倾情付出,今天记忆深刻的词汇“第二曲线”,我们的身份从业务操作-服务-营销-专业不断升级,每个过渡都是一次非连续性断层,一定要走出舒适区。同时今天学习到阵地营销原来也有一套基本流程,让我了解到营销是需要从氛围设计、到话术打造、到团队协调全面布局的,身为网点负责人,这套思路让我在接下来的队伍带领中有了更明确的方向感。

——中国建设银行培训学员网点主任李泽鹿

 

通过李佳昊老师电话营销的专项培训和辅导,一开始我对陌生客户不敢拨打电话,通过老师对电话营销话术的纠偏,深深的感受到往往好的营销可能就在我们平时不太在意的小话术或者小细节上,通过这两天的学习,真的是一点点的理清了整个营销的流程,更加完善了营销的话术,要第一以服务客户为标准,在取得客户信任的同时,使自己的营销变得更加顺畅。

——中国农业银行培训学员柜员张帆

 

 

    今天的课程真的是受益匪浅,学到最接地气、最“说人话”的资产配置课,原来资产配置并不是屠龙之术,普票老百姓也完全可以用得到。之前在营销中最怕的就是保险,这次培训对保险有了彻底的了解,给我营销保险树立了绝对的信心,专业的知识才是营销的底牌,老师的讲解专业度高,同时风趣幽默、实战落地,连我都想买老师推荐的几款保险了,再次感谢李老师。

——华夏银行培训学员理财经理文倩倩