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杨树峰

实战型营销问题解决专家

作为银行实战派讲师,杨老师积累了丰富的一线营销管理经验,长期专注零售业务营销经营,小微客户经理的案例培训以及营销技能提升,小微与个人的零售交叉营销、大零售综合营销体系建设等专业领域,进行深入的研究和实践,形成了自己特有的实用有效的项目课程体系

专家介绍:

l  国际认证注册销售总监(CSE®)

l  小微金融管理师职业能力资格项目认证专家

l  全国融资规划导师资格项目认证专家

l  曾任某国有五大行总部营销培训师

l  工行全国零售外拓团队营销技能大赛特聘资深辅导专家

l  10年银行营销项目咨询管理培训经验

l  工行、农行、中行、建行、光大银行、中信银行、华夏银行、浦发银行、招商银行、广发银行、城商行、农商行、村镇银行等银行特聘营销活动策划培训师

l  上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校特聘专家

l  为全国各层级银行,600余家金融单位、100余家农商行进行过培训,十年培训场,培训学员逾人次

专业背景:

作为银行实战派讲师,杨老师积累了丰富的一线营销管理经验,长期专注零售业务营销经营,小微客户经理的案例培训以及营销技能提升,小微与个人的零售交叉营销、大零售综合营销体系建设等专业领域,进行深入的研究和实践,形成了自己特有的实用有效的项目课程体系。

杨老师以新常态下的市场环境为思考点,立足学员一线销售工作需要,深入剖析学员在营销工作中的要点,难点,结合市场实际需求开发定制课程:智能化网点管理新模式与客户营销策略、智能网点营销管理与差异化营销、优秀财富客户经理综合胜任力塑造、大零售营销之道、打造一流支行长、存量客户盘活与深耕,利润中心打造、小微业务团队营销策略与管理、小微金融方案设计与商务展示、公私联动交叉销售等等。每门课程能对学员现状进行深入分析,设定明确合理的培训目标。对学员的实际工作有很强的指导意义,真正能做到学以致用。

 杨树峰老师在营销咨询项目也很有建树和心得,独创——绩效促进师项目,6天五晚,从业务精英到内训师的过程蜕变,把更好的营销理念营销技能传承,整个团队人人是销售精英,银行业绩连续番番!

杨老师除了深厚的专业功底,授课技巧娴熟,在授课过程中结合多种培训方法,使学员能到达成目标。课堂气氛活泼,学员参与度较高,能充分调动学员积极性,真正理解所学内容。

 

核心课程:

营销实战类:

Ø  《信息化网点管理新模式与客户营销策略》

Ø  《信息化网点营销管理与差异化营销》

Ø  《网点营销管理与差异化营销》

Ø  《网点团队建设与客户分层营销管理》

Ø  《金牌客户经理综合胜任力塑造》

Ø  《对公客户经理营销技能实战集训营》

Ø  《公私联动,交叉销售》

Ø  《对公金融方案设计与商务展示》

Ø  《以业绩为导向——金牌客户经理锻造》

Ø  《营销活动策划实施及活动组织与主持》

Ø  《产品公众宣讲与营销》 、

营销训练营项目:

Ø  《打造金牌客户经理——营销技能提升训练营》3天3夜

Ø  《打造金牌内训师——银行内训师授课技巧与课程开发》5天4晚

Ø  《勇往直前——打造银行高绩效促进师》6天5夜

课程特色:

每门课程能对学员现状进行深入分析,设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法,使学员能到达成目标。课堂气氛活泼,学员参与度较高,能充分调动学员积极性,真正理解所学内容



建设银行及分行:

建设银行山东省分行:《大堂经理现场管理与服务营销》《对公营销技能提升》

建设银行山东省分行:全省优秀网点主任16期“飞鹰计划”,善融贷、善融商务营销

建设银行福建省分行:《对公客户经理营销技能提升》《市场细分与差异化营销》

建设银行福建省分行:《大客户营销技能提升》

建设银行江西省分行:《对公客户经理营销技能提升》

建行浙江省分行:《网点对公营销技能提升》三期

建设银行苏州分行:《客户需求分析与金融服务方案设计》三期、《金融方案设计与展示》

《银行客户开发、营销与维护》三期

建设银行上海徐汇分行:《综合柜员小微企业营销》《网点组合营销》《客户经理营销》

建设银行天津分行:《客户经理营销技能提升》

建设银行温州分行:《对公客户经理营销技巧提升》

建设银行黄山分行:《对公营销技能提升》

建设银行温州苍南支行:《网点负责人营销技能提升》

建设银行无锡分行:《公司客户分层管理与关系营销》

建设银行云南省分行:《公司业务网点营销技能提升》

建设银行湖北省分行:《金融方案设计与商务展示》

建设银行上海金山石化支行:《对公客户经理沟通与营销技能提升》

建设银行上海分行:《销售才智》

建设银行株洲分行:《营销管理和服务管理》

建设银行南京分行:《高端客户拓展与潜在客户挖掘》(多期)

建设银行青岛分行:《对公营销技巧》

 

中国银行及分行:

中国银行江苏省分行:《中小企业营销技能提升》、《对公客户经理营销技能提升》

中国银行苏州分行:《网点营销与客户转介绍》

中国银行上海分行:《综合营销技能提升》

中行中山分行:《产品方案设计与展示》

中行江阴支行:《对公客户经理营销技能提升》

中行广州珠江分行:《中小企业需求分析与金融方案设计》

中行海南分行:《打造金牌客户经理》

中国银行沈阳分行:《商业银行网点全员营销》三期

中国银行湖南分行:《客户关系管理与营销》

中国银行重庆分行:《内训师综合能力提升》、《网点营销管理》

中国银行深圳分行:《客户面谈与产品呈现》

中国银行无锡分行:《金融产品卖点归纳与呈现技巧》

中国银行上海分行:《个金营销方案设计》(多期)

中国银行江苏分行:《对公客户经理营销技巧》

中国银行洛分行:《TTT》

中国银行马鞍山分行:《网点综合营销能力提升》

农业银行及分行:

农业银行北京分行:《打造高绩效营销团队》

农业银行安徽省分行:《银行网点管理》、《服务营销》《对公客户经理谈判技能提升》二期

农业银行贵州省分行:《网点营销与客户关系维护》《客户沟通技巧》

农业银行上海分行:《对公客户经理营销谈判技巧》二期

农业银行天津分行:《个贷客户经理营销技能提升》

农业银行湖北分行:《网点服务营销与转介》

农行银行镇江分行:《对公客户经理营销》

农业银行重庆分行:《顾问式营销技巧》

农业银行天津滨海行:《对公客户经理营销技能提升》

农业银行重庆分行:《对公客户经理高效沟通技巧与客户关系拓展》

农业银行温州分行:《对公客户营销》

农业银行南平分行:《中小企业金融服务方案设计及案例分析、零售银行优质客户开发销售与维护》

 

工商银行及分行:

工商银行福州分行:《军队客户经理营销技能提升及金融服务方案制定》

工商银行西宁分行:《客户经理营销技能提升》

工商银行成都分行:《中小企业客户开发与维护》

工商银行开封分行:《目标客户开发与维护》

工行湖州分行:《客户经理营销技能提升》

工行佛山分行:《网点综合营销能力提升》

工商银行佛山分行:《对公客户经理营销能力提升》

工商银行江西分行:《金融服务方案制作与商务展示》

招商银行及分行:

招商银行广州分行:《客户经理综合营销技能提升》

招商银行重庆分行:《银行柜面主动营销》

招商银行南昌分行:《中小企业营销拓展》

浦发银行及分行:

浦发银行广州分行:《客户开发与维护》、《优质客户开发》

浦发银行北京分行:《中小企业客户开发与维护》

浦发银行宁波分行:《客户开发与维护》

邮政储蓄银行:

邮政储蓄银行苏州分行:《客户经理营销能力提升》、《理财经理营销技能提升》《理财主管销售管理技能提升》《园区支行打造金牌客户经理》

邮政储蓄银行盐城分行:《网点组合式营销策略》《中小企业客户开发与维护》

邮政储蓄银行绍兴分行:《客户经理营销能力提升》

邮政储蓄银行阳江分行:《网点组合式营销策略》

邮政储蓄银行山西分行:《网点服务营销能力提升》

邮政储蓄银行温州分行:《网点服务营销与转介》

邮政储蓄银行湖南省分行:《支行市场营销与客户关系维护》

邮储银行驻马店分行:《网点营销管理与差异化营销》(多期)

邮储银行广州分行:《邮政支行长服务营销实战技能提升》

邮储银行广西分行:《网点转型内训师授课技巧培训》、《TTT》

邮储银行甘肃分行:《客户营销与客户关系管理》

邮储银行宜宾分行:《对公营销》

邮储银行临汾分行:《网点营销管理与差异化营销》

邮储银行马鞍山分行:《网点综合营销能力提升》

邮储银行浙江分行:《社区银行建设与营销分析》

广州邮政局:《广州邮政支行长服务营销实战技能提升》2期

 

其他银行:

徽商银行安庆分行:《 理财产品营销策略与高效沟通技巧训练》

江苏银行南京分行:《消费金融营销沟通能力提升》

南充市商业银行:《对公客户需求挖掘及金融方案设计、商务展示》

齐鲁银行聊城分行:《对公客户营销》

紫金农商行:《零售客户经理营销沟通能力提升》(6期)

常熟农商行:《对公初级客户经理营销》

高淳农商行:《客户经理特训营》

兰考农商行:《小微技能提升》

光大银行上海分行:《客户识别与服务营销》

桂林银行:《小微企业营销实战技能提升》

滨海农商行:《客户关系管理与维护客户需求挖掘与金融服务方案设计》2期

民生银行苏州分行、深圳发展银行重庆分行、兴业银行温州分行、兴业银行上海分行、苏州银行总行、北京银行总部客户经理培训、天津银行总部网点主任培训、上海银行对公客户经理营销、平安银行宁波分行网点主任绩效管理培训、重庆农商行客户经理培训6期、重庆光大银行、湖北银行荆州分行、湖北银行孝感分行、威海银行、郑州银行、南粤银行、海峡银行、泰隆银行总行及多家分行、山西邮储、泉州农商行、吴江农商行、安徽农村合作银行、湖南农村信用联社、泰安农信社、阳泉农信社、甘肃省联社、江西省联社、山东省联社、黄河银行、北部湾银行、济南邮政局、浙江平湖农村合作银行、浙江省联社杭州高科技支行、温州农商行、上海金山惠民村镇银行、上海松江民生村镇银行、广州市邮政局金融代理业务部、南充市商业银行、汉口银行武汉分行、大连银行成都分行、上海银行上海总行、交通银行玉溪分行、兴业银行上海分行、江苏银行南京总行、东莞银行广州分行、广发银行广州总行、齐鲁银行聊城分行、杭州银行南京分行、南京紫荆农商行、徽商银行安庆分行、浦发银行天津分行、等等。

其他金融机构:

四川汇通武侯小额贷款公司、温州华峰申银资产管理有限公司、安邦保险等



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