李萌馨

【专家介绍】：

曾任：磐霖资本合伙人、利得金融集团助理总裁、诺亚财富集团市场总监、 招商银行高端信用卡产品经理（招商银行无限信用卡负责人） 、Nielsen高级咨询顾问、 省级卫视节目主持人。

【行业经验】：

李老师在财富管理及资产管理行业有近15年的工作经验，先后在银行、财富管理、资产管理的头部公司中有着多年营销实践及高层管理经验。

李老师熟悉高净值客户的圈层特点、理财痛点和投资需求，在拓展客户资源、建立客户关系、分层分类经营、多产品交叉营销、深度维护客户关系等方面，都有大量的实战经验。李老师不仅对金融产品体系有扎实的功底，同时由于她拥有心理学的学习背景，可以从心理学的角度与客户有效建立链接、建立信任并长期维护良好的业务关系。特别在目前市场行情不佳或投资不如预期的状态下，如何能跟客户保持良好的沟通，“有理有力有节”地处理客户投诉甚至极端情绪，李老师也都有深切体会和大量的实践基础，可以为学员们带来很多干货分享。

李老师曾经服务过的客户包括中小型企业主、上市公司高管、国内知名实业家（演艺人士）等，所以清晰了解各类不同财富人群的投资理念、财富需求的差异。基于对客户的了解，设计适合他们的配置方案，具体方案覆盖类固定收益和权益类的各类资产以及保险类产品。

除此之外，李老师作为利得金融集团负责营销的原副总裁，全面主导过财富管理业务的转型升级项目，包括重新制定业务战略方向、梳理销售团队人员情况、根据市场变化调整绩效考核体系、结合监管形势变化制定营销策略以及差异化设计客户分层服务体系等。通过半年多的转型，该集团的财富管理业务销售规模实现了从几十亿到百亿规模的跨越。

李老师授课内容理论扎实、案例详尽；授课风格清新自然、语言灵动，再结合原来做主持人的表达功力，能在轻松、热烈的学习气氛中让学员了解知识，掌握技能。

【核心课程】：

Ø  《高净值客户营销与资产配置能力培训营》

Ø  《高净值客户的开发技巧面面观》

Ø  《高净值客户资产配置的方式及艺术》

Ø  《高净值客户营销服务体验提升三部曲》

Ø  《理财产品结构解析及销售要点梳理》

Ø  《从富人心态看高净值客户营销》

Ø  《私行/财富顾问营销能力提升训练营》

Ø  《资管新规下的财富管理行业发展趋势解读》

Ø  《资管新规下的保险营销新思维》

Ø  《资管新规背景下投资顾问价值营销及客户深度维护能力提升》

Ø  《财富管理行业销售团队的管理艺术》

Ø  《财富管理行业解读及营销管理实务解析》

Ø  《银行/券商/信托财富管理中心转型升级项目》

Ø  《产品经理产品营销及售后维护能力提升训练》

Ø  《互联网背景下不同场景的客户营销技能提升训练》.

【授课风格】：

常年专注金融行业，了解大类资产特性，擅长市场营销推广，洞悉高端客户心态。

熟知开拓客户方法，深知维护客户要点，搭建财富管理团队，提升整体营销产能。

Ø  只讲干货，少讲公众号“散布”的内容。

Ø  结合场景，多讲业务中发生的真实案例。

Ø  结合应用，多讲每个人真正可实践的方法。

【学员评价】：

李老师不仅有大量金融营销的实战经验，更懂得大量心理学知识，能教会我们如何在10分钟之内不需要跟客户交流就能基本看出客户是什么类型，以及应该用什么方式跟客户打交道。这套方法是在太有效了，能大大提升我们跟客户的营销效率！

——金融机构营销总监

李老师对金融整体行业了解很透彻，特别是财富管理行业、资产管理行业。从行业的前世今生，到未来发展趋势，再到从业人员的出路和规划，都给了很清晰的说明。在今年监管大年及整体行业不景气的阶段，让我们不在茫然，对行业及自己的未来充满信心。

                                              ——财富管理机构分公司总经理

李老师的课干货十足，实践性强。李老师的课既有理论性的知识分解，更多的是实战中的案例解读。特别是营销类的课程，能接地气的为我们演示对待不同的客户应该如何营销。特别是对于投诉客户的处理，李老师现身说法，让我们茅塞顿开。

——某国内一线券商营业部学员

李老师课堂感染力很强，我们几乎都没人看手机，精力完全被老师带着走。听课不觉得累，还没听够就下课了，感觉不过瘾！非常期待下一次的课程。

——私人银行客户经理