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江东

实战派金融营销专家

在分管小微业务时积累了丰富的管理经验,长期专注零售业务营销及经营,对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践,形成了培训体系

专家介绍:

    在分管小微业务时积累了丰富的管理经验,长期专注零售业务营销及经营,对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践,形成了培训体系。

    在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、财富管理技能提升等方面积累了丰富的辅导经验,对三方理财市场推广、理财工具资产配置、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并购基金、信托等理财工具的特点及配套产品的营销差异,在私募基金及财富管理业务的市场推广、销售人才的训练及销售团队的管控等方面积累了丰富的实战经验;近年来为农村金融机构提供定制化的辅导,运用理论联系实际的培训模式,熟知农村金融机构面临的机遇和挑战,对专制后的农村商业银行业务经营进行了深入的研究,具有全方位的辅导能力。

突出培养理财经理维护客户的能力,全面提升员工对产品、投资工具的认知水平,培养自信大方、云淡风轻的销售境界。

    擅长讲授营销及银行业务管理类课程,注重营销技能的教与练,以演练、实战落实技能训练目标。训后互动、辅导,解答学员实际工作中遇到的问题,协助学员成长。

 

核心课程:

小微业务:

《新经济背景下的小微业务营销破局策略与方法》、《小微业务立体化综合营销侧路》、《小微客户经理营销技能提升》、《小微目标客户开发与关系维护技巧》、《新背景下小微团队教练辅导技术》

零售业务:

《个人金融综合营销技能提升实战训练》、《个人信贷客户营销技能提升》、

《商业银行客户分层管理与关系营销》、《商业银行零售业务营销技能提升》、

《大零售背景下客户经理综合营销技能提升》、《新背景下零售业务综合营销能力提升》

营销管理:

《商业银行大零售业务立体化综合营销策略》、《商业银行营销管理与团队领导力提升》、《农商行管理框架搭建与业务管理创新》、《小微直营团队打造与营销管理》、《新背景下大零售业务战略规划与营销管理》

农村金融机构业务转型:

《农村商业银行立体化营销策略》、《农村商业银行业务转型全景透视》、

《农村商业银行财富管理业务经营策略》、《农村商业银行客户经理外拓营销实战训练》

项目成果:

2019中国邮储常德分行九大直联平台综合营销实战辅导,邮惠付3900户、个贷实发6000万;

2019中国邮储银行广东某分行四季度代发业务辅导成功代发11900人;

2019某城商行上海分行负债业务营销辅导达成20亿;

2019江苏某农商行收到业务营销,2天1945户;

2019山东某农商行开门红综合业绩提升项目,存款增长5亿,贷款1亿5千万;

2019河南某村镇银行资产业务开门红个人小微信贷突破2000户;

2018某城商行济南分行开门红存款业绩突破16亿;

2018江苏某农商行对公业务综合营销辅导,贷款落地3.5亿;

2017江苏银行某分行小微综合价值挖掘营销辅导,存款达成1.6亿;

主导项目:

1、2017齐鲁银行零售业务旗开得胜“开门红”辅导项目

2、2019《张店农商行零售业务转型辅导》

3、2019《白城农商行零售业务开门红辅导》

4、2018《辉南农商行开门红外拓综合营销辅导》

5、2018《博商村镇银行四季度信贷营销辅导》

6、2019《民生银行深圳分行“小微研习社”营销辅导》

7、2019《常德邮储九大直联平台综合营销辅导》

课程特色:

  授课内容根据学员一线工作需要,深入分析学员在工作中的要点,结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义,真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析,设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法,使学员能到达成目标。课堂气氛活泼,学员参与度较高,能充分调动学员积极性,真正理解所学内容。

项目辅导:

  齐鲁银行小微业务综合辅导项目:通过前期调研+授课+现场辅导+总结研讨+固化落地的模式,提升小微团队实战能力;结合小微中心的实际情况提出经营建议,提升团队经营与管理能力,重点突出营销过程管理能力,取得了显著效果,截止项目结束齐鲁银行小微业务指标取得了翻倍的好成绩;员工养成了主动营销的习惯,突出提升了小微综合营销能力。

  近年来主要从事小微实战辅导培训,针对股份制银行、城商行、农商行的经营实际进行调研、咨询,制定针对性的辅导方案。对稠州银行、邮储银行、重庆农商行、深圳民生银行等多家银行的小微团队做了营销实战辅导,积累了丰富的经验和实施案例。



小微营销与风险管理:

中国银行武汉分行:《新金融背景下网点综合经营能力提升》

中国银行烟台分行:《新金融背景下小微业务营销能力提升》

民生银行深圳分行:《小微业务综合营销培训与实战辅导》

交通银行苏州分行《对公客户开发实战营销技能提升》

工商银行云南省分行《企业客户营销与风险管理服务》

农业银行江苏省分行:《商业银行小微企业信贷客户开发销售策略与技巧》

工商银行乐山分行:《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》

中国银行大同分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

郑州银行高级管理研修班:《互联网金融下的小微业务创新与发展》

山西省农信后备干部培训班:《大数据背景下的小微业务创新与发展》

中国邮储银行茂名分行:《小微客户经理综合营销技能训练》

杭州银行深圳分行:《小微营销与风险控制》

南洋银行成都分行:《小微业务市场活动策划与过程管理》

北京银行长沙分行:《小微客户经理营销技能提升》

浙江农信淳安联社:《小微客户经理营销技能提升》

中国邮储银行潮州分行:《小微客户经理综合营销技能训练》

四川省农信社:《互联网金融下的小微业务创新》

合肥科技农村商业银行:《小微业务创新与发展》

河北省农信社:《小微业务营销技能提升》

山东农信邹城农商行:《小微信贷客户开发策略和技能提升》、《小微金融业务营销管理》

重庆三峡银行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

中国邮储银行吉林市分行:《小微信贷业务营销技能提升》

中国邮储银行四川分行:《小微、三农业务综合营销技能提升》

中国邮储银行浙江分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

中国邮储银行孝感分行:《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》

晋商银行大同分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

山西大同银行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

汉口银行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

中国民生银行大同分行:《小微业务获客与营销技能提升》

广发银行湛江分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

兴业银行总行:《兼职讲师培养之即兴演讲》、《私人银行营销策略》

中国建设银行宁波分行:《存量客户关系管理》、《高端客户营销与维护》

农业银行黔西南分行:《对公业务营销新思维、新策略》

华夏银行山西大同分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

南京银行总行:《存量客户关系管理》、《小微信贷客户营销技能提升》

黄岩农信社:《存量客户关系管理》

浙江省农信社:《储备干部销售管理技能提升》

青海省农信社:《客户经理金融基础知识培训》、《个人客户经理营销技能训练》

伊川农商行:《客户经理金融基础知识培训》

浦发银行总行金融市场部:《客户需求挖掘技能提升》

财富管理与营销:

中国工商银行新疆分行:《理财经理营销技能提升训练》

中国工商银行锦州分行:《理财经理营销技能提升训练》

北京中瑞富信:《三方财富销售管理及市场推广策略》

中国建设银行宁波分行: 《私人银行客户经理营销技能提升》

农行宿州分行:《中等净值客户资产配置技能提升》

上海聚金金融:《客户经理营销技能提升实战训练》

亚联财总部:《互联网背景下三方财富机构营销策略与市场活动运作》

北京银行上海分行:《客户经理营销技能提升实战训练》

新疆农信社:《理财经理营销技能提升训练》、《理财沙龙运作与营销技能提升》

个人金融营销与管理:

工商银行马鞍山分行《客户经理角色定位与岗位技能提升》《存量客户激活之电话邀约技巧》《客户面谈技巧与客户经营管理》

中国银行上海分行《销售过程化管理》

中国农业银行重庆分行《个贷营销技能提升》

中国银行四川开发西区支行《零售银行营销关系识别与客群细分策略》

中国银行吉林省松原分行《代发薪客户的深耕和理财经理的提升》

农业银行郑州分行《个贷客户经理营销技巧》

交通银行郑州分行《个贷客户经理营销技巧》

建行常州分行《商业银行基层领导人管理实务》

陕西邮政:《零售业务转型与发展策略》

山东淄川农商行:《客户经理外拓综合营销实战训练》

广西昭平农商行:《客户经理外拓综合营销实战训练》

中国邮储安徽省分行:《旺季营销获客策略与营销技巧》

安徽岳西农商行:《客户经理外拓技能提升实战训练》

中国邮储温州分行:《客户经理外拓技能提升实战训练》

河北农信沧州农信:《客户经理外拓技能提升实战训练》

河北农信肃宁农信:《客户经理外拓技能提升实战训练》

湖南郴州农商行:《客户经理外拓技能提升实战训练》

中国兴业银行上海分行:《个人信贷营销与风险控制》

中国兴业银行沈阳分行:《个人消费信贷业务营销与风险控制》

中国兴业银行厦门分行:《个人消费信贷业务营销与风险控制》

重庆三峡银行:《零售业务拓展策略》

湖北农信郧县农商行:《客户经理外拓技能辅导》

湖北农信洪湖农商行:《客户经理外拓技能辅导》

江苏太仓民生村镇银行:《客户经理营销技能提升》

湖北农信汉川农商行:《客户经理外拓技能辅导》

齐鲁银行:《客户关系维护与存量客户营销》

兴业银行厦门分行:《客户开发策略与营销技能提升》

湖北农信江陵县农商行:《客户经理外拓技能辅导》

温州银行台州分行:《客户经理沟通技巧及业绩提升》

中信银行山西大同分行: 《客户经理获客与营销技能提升》

河南省濮阳丰县农信社:《客户经理外拓技能实战训练

洛阳农商行:《个人客户经理营销技能提升》

浙江玉环村镇银行:《客户经理外拓技能辅导》


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  • 在利率市场化的压力和当前实体经济增速放缓、外部需求减弱的形势下,小微企业金融服务成为了考验银行业能否转变观念、成功转型的一个新命题
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