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冯美迎

财富管理与零售银行业务咨询专家

经济学硕士,曾任陆家嘴财富管理培训中心助理总裁,宜信财富投资顾问管理中心总监,欧顾得顾问机构金融咨询项目总监,业内第一本零售银行转型实务类书籍《零售金融效能提升术》(中信出版社出版)主编

  经济学硕士,曾任陆家嘴财富管理培训中心助理总裁,宜信财富投资顾问管理中心总监,欧顾得顾问机构金融咨询项目总监,业内第一本零售银行转型实务类书籍《零售金融效能提升术》(中信出版社出版)主编,超过10年金融咨询和培训管理经验,超400天培训授课经验、100+场财富管理主题沙龙演讲、超300+网点1500天一线营销辅导经验。

  十余年聚焦金融行业咨询和培训,在财富管理领域和零售银行领域有着扎实的专业底蕴和丰富的实践经验。过往所服务过的客户覆盖六大行、股份制、城农商、三方财富等,担任过超30个商业银行总行、省分行、二级分行的零售业务转型咨询项目总监。

咨询和授课风格:系统化、逻辑性、接地气

系统化、逻辑性和接地气是多年咨询和培训工作中坚持践行的三个关键词。

1.系统化。从业务问题出发,系统化构建问题解决的方法论模型,并辅以最佳实践,融入一线工作场景和实操案例,深入浅出的进行内容设计、落地和讲解;

2.逻辑性。课程多结合所在金融机构的业务发展战略、一线网点的业务指标和重点产品进行定制化融合,能力的提升是为了助力业务发展,以“工作场景+重点产品+能力模型”三者结合进行课程设计;

3.接地气。以日后销售实战能力转化为目标,以工具化思维设计咨询与培训内容,配套工具的落地助力解决标准化和效率提升的问题。

主讲课程主题

主讲课程主题分三个方向,含财富管理私行零售银行财富管理主题沙龙,。

1.财富管理、私行课程

课程名称

课程对象

课程天数

《新变革时代下的财富管理业务发展逻辑》

财私管理人员

1

《资产配置视角下的金融产品营销技巧》

销售人员

2

《高净值客户KYC与顾问式营销技巧》

销售人员

1

《财富管理业务推动与销售管理实战》

销售管理人员

1

2.零售银行转型课程

课程名称

课程对象

课程天数

《新变革时代下的零售银行转型发展之道》

零售业务管理人员

1

《网点差异化经营“一行(点)一策”训练营》

二级支行长

2

《塑造经营业主型网点管理者》

二级支行长

1

《行外吸金与网点营销活动策划与实施》

二级支行长、理财经理

1

《卓越理财经理塑造训练营》

理财经理

3

《资管新规下的复杂型产品营销技巧》

二级支行长、理财经理

1

《存量客户高效盘活与经营维护》

理财经理

1-2

《厅堂客户精准识别与需求挖掘》

大堂经理

1

3.财富管理主题沙龙讲座

课程名称

课程对象

课程天数

《新常态宏观经济与财富管理》

金融机构客户

1-2小时

《新经济,新金融环境下,如何做好资产配置》

《无股权不富,高净值客户如何做好私募股权投资》

《时间的朋友,拿什么来拯救我的养老规划》

 

主要咨询项目

1.邮政邮储类:覆盖全国30个省份,担任多省零售业务转型和效能提升项目的总设计师和项目总监,如2015-2016年湖北邮政“存款+保险千亿增长”项目总负责人、2013-2015年重庆邮储网点竞争力提升项目总负责人、2014-2015年浙江邮储强网点战略项目总负责人。

2.效能提升类:重庆浦发、恒丰银行、光大上海分行、工行上海分行等。

3.网点转型类:农行上海分行、上海农商行、桂林银行、晋城银行、交通银行孝感分行、农行安徽省分行、农行湖州分行等。

4.特色支行/社区银行类:浦发上海分行、晋城银行、桂林银行、重庆银行等。

5.财富管理业务咨询:诺亚财富、宜信财富、上海农商行、五道财富等。

咨询项目辅导模式

项目主题

辅导对象

辅导时间

《零售网点转型》

零售业务部、一线网点

分阶段,共10天

《效能提升》

零售业务部、一线网点

分阶段,共15天

《旺季营销开门红》

零售业务部、一线网点

分阶段,共15天

《财富管理业务咨询》

中后台职能部门、一线营业部

分阶段,共60天

 



五大行:农行上海分行、农行安徽省分行、农行湖州分行、农行无锡分行、建设银行大连分行、工行上海分行等

《农行上海分行零售转型内训师14天打造计划》、《农行上海分行网点支行长营销管理能力提升》、《工行上海分行理财经理中间业务产品营销能力提升》、《建行大连分行差异化网点经营及效能提升策略》、《存量客户盘活与交叉营销》等

股份制:平安银行总行、中信银行总行、兴业银行总行、华夏银行总行、浦发银行上分等

《平安银行总行-社区银行网点竞争力提升训练营》、《平安银行总行-综拓渠道客户经理综合资产配置能力提升》、《中信银行总行-基于客户生命周期的存量客户经营与开发策略》、《中信银行总行-存量客户经营与维护综合解决方案》     、《浦发上分-社区银行网点竞争力提升训练营》、《浦发上分-理财经理营销技能提升训练营》、《兴业银行总行-高净值客户资产配置与产品营销能力提升训练营》、《华夏银行总行-金牌大堂经理训练营》等

城农商:上海银行总行、上海农商行总行、重庆银行、齐鲁银行总行、晋城银行、桂林银行、江都农商银行、江阴农商银行、靖江农商银行等

《营业网点营销能力提升》、《社区银行网点竞争力提升训练营》、《差异化经营下的网点一行(点)一策训练营》、《理财经理获客、提质、维护三阶打造训练营》、《内训师专业能力与业务推动训练营》、《农村市场网格化营销》、《开门红营销策略》、《服务力提升内训师打造》等

邮政:湖北邮政、河北邮政、浙江邮政、广东邮政、重庆邮政、陕西邮政、甘肃邮政等

《新时代下的邮政代理金融业务发展策略》、《网点效能提升“一点一策”训练营》、《理财经理获客、提质、维护三阶打造训练营》、《转型督导员专业能力与业务推动训练营》、《支局长管理能力提升训练营》等

邮储:浙江邮储、重庆邮储、湖北邮储、安徽邮储、山西邮储等

《新时代下的邮储零售银行发展之道》、《差异化经营下的网点一行(点)一策训练营》、《理财经理获客、提质、维护三阶打造训练营》、《内训师专业能力与业务推动训练营》、《塑造经营业主型网点管理者》、《网格化营销》

财富管理与私人银行:宜信财富、五道财富、子耕投资、上海农商行财富中心、兴业银行私行等

《新变革时代下财富管理业务发展策略》、《高净值客户KYC与顾问式营销》、《私募股权基金营销三步曲》、《财富管理业务推动与销售管理》、《理财师高效关单能力提升》等



  • 自2019年以来,随着银保监会134号文的进一步落地,保险持续回归保障本源,中短期存续产品将进一步减少甚至骤减,同时在资管新规、资管子公司管理办法的指引下,人民币理财需在2020年底前完成全面净值化转型
  • 自2019年以来,随着银保监会134号文的进一步落地,保险持续回归保障本源,中短期存续产品将进一步减少甚至骤减,同时在资管新规、资管子公司管理办法的指引下,人民币理财需在2020年底前完成全面净值化转型