选讲师、挑课程、做项目、找沃盟!
 
合作加盟 服务热线:021-69582193
沃盟
  1.  
  • j

艾文

大额保单、资产配置、SPIN顾问式营销专家

艾文老师有着近20余年财富管理的工作经验,先后在台湾的AIG南山人寿、Prudential保德信人寿、担任销售、组训、业务推广与管理的相关工作。

【专家介绍】:

 

u台湾美商保德信Prudential培训部 : 副理

uIARFC国际财务证照,中国发展中心,经理及讲师

u汇丰银行,大中华华东区资深财富管理教练 副总经理

u怡和保险经纪,北京分公司负责人,副总裁

u台湾南山人寿A.I.G(股)南山企业大学财经学院

u学讲师

u证券分析

u国际理财顾问CFP

u两岸三地中、台、港保险从业人员相关证照

 

【工作经历】:

艾文老师有着近20余年富管理的工作经验,先后在台AIG南山人寿Prudential保德信人寿售、组训业务广与管理的相工作。陆将近九,先后在行但任大中华华东区资富管理教总经理,负责高客的富管理与承保障业务 ; 以及英商怡和集私人客部,任北京分公司负责人副裁一,主要服务国内及亞洲區超高、高值及私人行的客其提供承、保障、退休及信托的划。艾文老国内数财富管理的先行者,将进20年的实战与管理工作经验,由于期接触高值客群,洞悉高值人士心的真想法,并且运用专业的顾问式销售技巧(S.P.I.N.),使其在富管理域尤其是大額保,取得亮眼的成,授小时数超过10,000小时,并且与其它家,名著作《富管理案例集》,在台取得不售量,为业内财富管理的指

同时艾文老师是培训课程设计领域的专家,它自身20年的售管理经验融合在中,洞悉高值人士在的需求痛,并且一步转换成可以复制的专业售模式,使学员在短时间内成功复制成功,取得良好的学习效果。授课风格亦庄亦谐,风趣幽默,理论与法条讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。


【擅长课程】:

Ø趋势与售技能课程

《法商与大额保单落地》——民法典与大险应用与落地

《大额保单销售与实践》——洞悉高值人士的担忧与需求

《保险销售技巧》——单销售四步关单不是

《保险需求分析》——需求缺口,量体裁衣

SPIN顾问式保险销售技巧》——专业诱发需求,一步促成保险销

Ø销售管理课程:

FC工作与管理技能精进》——透高效管理,打造完美

 

Ø沙龙课程:

《养老保险规划》——不起的未,退休议题

《财富资产配置建议》——新冠疫情下的全球资产配置

CRS议题》——全球征,您的资产将何去何?

《沙龙讲师培训营》——成功复制成功,再创销

 

【授课风格】:

艾文老师授课风格亦庄亦谐,风趣幽默,理论与法条讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。


【学员反馈】:

通过今天的学习,我也有很多收获。艾文老师的授课风格和技巧让人很喜欢。不仅能学到知识,还让我发现了授课的魅力和给学员带来的影响。除此之外,今天的学习还让我认识了很多同学,大家的热情和对知识的饥渴也让我受益良多。今天不仅是学了知识,还长了见识。今天第一次面对面学习保险专业销售流程技术,让我刷新了对保险的重新认识,最敬佩的艾文老师的案例信手拈来,课堂中几个案例解说完毕,配套小组搭档练习,效果明显,,同时也学到了抛出问题的重要性,更开心跟大家一起学习共创。感谢艾文老师。

                                          ---- 招商福州培训学员

之前一直觉的SPIN顾问式营销流程很繁琐,对可互讲起来很啰唆,通过这两天关于营销技巧的学习,突然意识到整套的SPIN课程的逻辑性很强,环环相扣,形成一个闭锁,之前就是不明白应该怎么促成,这两天学习到很多的干货,谢谢艾文老师!

                                           ---- 中国江苏培训学员

艾文老师的解读和引领,感受到专业老师的风采,全程几乎没废话,互动过程中的语气词用的也恰到好处,艾文老师多年的高净值人士的案例讲解的深入浅出,抽丝剥茧的把法商知识点呈现出来,可见功力深厚。这两天购过系统的专业学习,让我再次掌握到新的谈单和促成技巧。

---- 兴业广州培训学员

之前对于高净值客户总是害怕避而远之,因为也不知道从哪开始,透过这次的学习,从艾文老师的课程内,学到了三大基础风险和一大进阶风险的对谈技巧,突然觉得大客户也没有那么可怕,只到找到她们真正的需求,根据艾文老师传授的技巧,还是非常有机会关单的。

                                                    ---- 交银浙江培训学员

通过两天的学习,收获多多,感谢艾文老师的连教带练倾情授课!特别有条理的娓娓道来,有技巧,又风趣。轻松地做好客户的全面需求分析,提出专属的解决方案,让客户一步一步的发出内心的声音,这就是SPIN销售的最高境界,内心情绪的变化,谢谢老师,让我少走了很多弯路。 


中国银行  2016~2020

江苏省分行  资产配置班、高端客户SPIN班

江苏省分行  理财经理SPIN营销实战班

江苏省分行  SPIN之大额保单落地实战

江苏省分行  保险沙龙实战技巧

苏州分行  销售精英班、资产配置班

无锡分行  保险营销培训辅导顾问

交通银行 2016~2018

总行 飞行培训 多产品销售技巧班 巡回指定讲师

上海市分行  资产配置班、高端客户SPIN班

江苏省分行  理财经理保险营销实战班

深圳分行  理财经理保险营销实战班

温州分行  银行高端保险销售培训

南京支行  零售保险营销技能提升

浙江省分行  私人银行高端保险销售培训

工商银行 2016~2017

江苏省苏州分行  高端客户SPIN班

上海市分行  高端客户SPIN班、销售精英班

招商银行  2016~2020

广州分行  私人银行财富管理实战班

广州分行  储备主管SPIN实战技能班

广州分行  私人银行财富管理保险实战班

南京分行  财富管理条线 产能飞跃培训

福州分行  保险成交心法

福州分行  教你如何落地大额保单

兴业银行  2019~2020

广州分行  SPIN顾问式营销导入与大额保单

广州分行  资金留存与高端客群开发

东莞分行  财富管理产能提升项目-保险快速销售培训

农业银行  2019

顺德分行  法商课程与营销心理学

顺德分行  SPIN顾问式营销导入与大额保单

顺德分行  资产配置与保险陪访

中国邮政储蓄银行  2019

总行  传承-富过三代的金钥匙

总行  法商-做最好得期待与最坏的打算:婚姻规划

中信银行2020

广州分行  财富管理产能提升项目-保险快速销售培训

平安银行 2020

昆明分行  大单高手育成计划辅导班

恆生银行  2019~2020

总行  大单高手育成与销售流程剖析