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王海

银行营销实战专家

王老师是银行业务营销、产品渠道整合专家,有15年中外资金融机构与银行一线营销服务与管理经验。曾任某金融机构副总裁,长期从事金融机构服务营销工作与高端财富管理业务。

专家介绍:

l  私募基金项目合伙人;

l  原荷兰银行高级客户开拓经理;

l  原美林证券大客户经理;

l  原招商银行销售主任;

l  上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。

 

王老师是银行业务营销、产品渠道整合专家,有15年中外资金融机构与银行一线营销服务与管理经验。曾任某金融机构副总裁,长期从事金融机构服务营销工作与高端财富管理业务。

王老师熟谙中、外资金融机构的产品与营销模式,了解个人与企业综合金融与非金融需求,课程内容结合实际工作经验,以综合化的金融服务方案为主旨,全面覆盖客户全方位的需求,从而营销、经验、深挖客户。课程更注重学员参与和互动,通过案例背景,设计综合金融服务方案并加以辅导点评,让学员能学以致用,落地实战。

 

核心课程:

零售类:

《零售业务批发营销与网点产能提升》

《小微企业信贷客户营销与管理》    

《新形势下理财产品营销促存款》

《个贷客户信贷经营与交叉营销》    

《基于客群分类下的资产配置实战训练》

《理财经理营销服务流程与场景化演练》

《零售客户交叉营销技能提升》

《外拓营销流程解析与存量挖转》    

 《玩转信用卡业务——信用卡营销能力提升》

《互联网时代下银行行外吸金策略》   

《代发客户群分析与拓展批量营销》

对公类:

《新环境下银行对公业务利润转型营销创新》

《公司银行业务未来三年发展》

《企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析》

《传统信贷业务与投行业务联动营销》

《公私联动之综合金融服务方案呈现》

 


[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

中国银行及分行:

中国银行上海分行行青浦支行:《对公金融服务方案设计》

中国银行苏州分行:《客户需求分析及产品组合与理财规划/客户沟通与营销技巧》

中国银行江苏省分行:《个贷客户经理交叉销售》

中国银行上海分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》

中原银行郑州分行:《零售客户分层分级与客户关系管理》

中国银行深圳分行:《客户开拓和电话邀约》《个贷营销》

中国银行江苏省分行:《个贷客户信贷经营》

中国银行江苏省分行:《个人客户信贷经营》《银行经营利润中心的打造》

中国银行东莞分行:《理财经理的一天》

中行淄博分行:《基于网点效能提升的对公业务营销全流程》

中国银行北京分行:《理财产品分析与顾问式销售技巧》

中国银行江苏省分行:《个金理财营销技能提升》、《大客户营销》、

《网点团队管理及高端客户维护》

中国银行深圳分行:《客户开拓与电话邀约》2期

中国银行北京分行:《客户关系管理》2期

中国银行舟山分行:《客户经理深度营销与客户关系管理》

中国银行重庆分行:《客户分层分类及差异化营销》《网点营销管理》

工商银行及分行:

工行新疆分行:《私人银行客户经营与电销能力提升》

工行广东省分行:《零售转型发展与存款营销推动》

工商银行总行:《沟通与协作》《零售客户分层及客户关系管理》2期

工商银行金华分行:《网点营销管理》

工商银行长春分行:《客户挖掘与产品呈现技巧》

工商银行深圳分行:《零售财富管理业务客户关系分层管理及经典案例》

工商银行山东省分行:《客户需求挖掘与产品营销技巧》

工商银行杭州分行:《网点利润中心打造》

工商银行北京分行:《大客户深度开发与关系维护》

农业银行及分行:

农行广东省分行:《对公客户经理营销技能提升》

农行四川分行:《对公营销和网点现场管理》

农行厦门分行:《小微企业营销能力提升》

农行永泰县分行:《优质贵宾客户开发与维护》

农业银行广州分行:《对公客户经理结构化拜访技能提升》

农业银行总行:《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》

农业银行广州分行:《大客户营销谈判与项目投标技巧》

农业银行合肥分行:《网点现场管理》《网点主任营销技能提升》

农业银行长春分行:《网点转型》项目

农业银行徐州分行:《网点转型实务技能提升》

农业银行浙江省分行:《网点负责人综合能力提升》

农业银行内江分行:《客户经理角色定位与主动营销》

农业银行重庆分行:《网点转型下营销管理与业绩持续增长策略》

建设银行及分行:

建行常州分行:《利润中心打造与高端客户营销》

建设银行肇庆分行:《开门红》

建设银行浙江省分行:《私人银行课程》

建设银行温州分行:《网点管理》

建设银行四川分行:《商业银行的渠道开拓与拓展》3期

建设银行宁波分行:《三综合下综合营销团队营销能力提升》

建设银行山东分行:《金牌客户经理》

《银行外拓营销与存量客户管理》、《营业网点销售管理》

建设银行江苏分行:《顾问式销售与客户关系管理》、《高端客户理财及财富管理实务》《高端客户理财及财富管理实务》

建设银行广西省分行:《客户经理外拓营销与客户经营能力提升》

《网点负责人营销管理与绩效提升(三天两夜班)》2期

建设银行云南省分行:《网点主任现场管理》

建设银行张家港分行:《银行理财产品分析与顾问式销售》

交通银行及分行:

交行珠海消费金融中心:《个贷营销》

交行佛山分行:《对公咨询顾问式沟通技巧》

交行内蒙古自治区分行:《对公客户经理销售技巧及案例分享》《公私联动交叉销售综合技巧提升》

交行郑州分行:《顾问式营销》

交通银行上海分行、交通银行南宁分行

交通银行北京分行:《支行利润中心打造》

交通银行唐山分行:《客户关系维护与提升》

中信银行及分行:

中信银行总行:《理财经理产能提升训练》《营销活动策划与实施》

《理财经理产能提升训练》

中信银行上海分行 《客户经理营销训练营》四期

中信银行福州分行:《如何成为零售营销高手》

兴业银行:

兴业总行:《跨产品条线营销技能提升》

兴业银行杭州分行:《贷款客户开发》

兴业银行济南分行:《零售银行优质客户 开发、销售与维护》

兴业银行台州分行:《外拓战争-商业银行外拓五进营销实战》

兴业银行长沙分行:《零售银行创新性营销管理》

兴业银行南京分行:《渠道为王:零售客户渠道开拓和客户细分管理》2期

邮储银行:

上海中邮:《一炮打红之开门红产能提升》

黄浦邮政:《邮政代理金融金融业务后转型时代的产能提升策略》

南宁邮储:《客户资产配置+外拓客户开发与维护》《客户资产配置+外拓客户开发与维护》

沈阳邮储:《上午资产配置,下午外拓营销》

南昌邮储:《客户经理营销技能提升》

安徽邮政:《理财沙龙策划与组织/客户识别与客户分流技巧》

郑州邮储:《公私联动机会发掘》

武汉邮储:《联动机会发掘与交叉营销》

上海邮储:《客户拓展与机会营销》

浙江邮储:《顾问式营销技巧》

云南邮储:《商业银行市场营销与网点销售管理》

江苏邮储:《银行外拓活动策划、存量激活与差异化营销》

武汉邮储:《打造支行利润中心》

重庆邮储:《二级支行长营销与管理能力提升》

山东邮储:《理财经理角色塑造与能力提升》

农商行、农信社:

佛山高明农商行:《乘风破浪--提高客户经理营销能力》

广州农商行天河支行:《传统信贷业务与投行业务联动营销》

广州农商行珠江分行:《银行客户经理零售产品组合交叉营销训练》

深圳农商行:《公私联动机会发掘与交叉营销》

顺德农商行:《网点企业客户分析及营销技巧提升》

广州农商行花都支行:《客户分层分类及差异化营销技巧提升》

顺德农商行:《网点企业客户分析及营销技巧提升》

嵊州农商行:《客户经理综合业务营销》

东莞农商银行:《顾问式理财销售及资产配置》

珠海农商行:《对公客户经理职业道德素养与综合营销能力提升》

广州农商银行番禺支行:《客户需求分析与精准营销》

湖州农商行:《银行转型发展与利润中心打造》

临海农商行:《支行团队建设与利润中心打造》

天山农商行:《对公产品组合营销》《利润中心打造》

重庆农商行:《银行网点服务理念与实战提升》《银行客户陌拜营销》《主动服务营销》

如东农商行:《客户开发营销与维护及风险控制》

武汉农商行:《理财经理实务》

芜湖津盛农村商业银行:《零售银行优质客户开发、销售与维护》

郑州市市区农村信用联社:《网点管理、营销技巧、客户开发与维护》

四川省农村信用社:《营销战略及渠道建设》

山东农信社

其他银行:

南昌光大:《客户需求挖掘与层级管理》《高价值客户识别跟进开发》

重庆浦发:《金融方案》

南宁浦发:《理财经理营销服务流程与场景化演练》

温州银行总行:《财富中心》《零售经理团队综合技能提升》

广州银行:《高端客户服务营销与资产配置》

深圳民生银行:《小微企业信贷客户营销与管理》

民生银行:《零售银行优质客户的开发、销售与维护》

光大银行上海分行:《对公存款营销》

齐商银行:《新形势下的零售银行业务发展》

长安银行榆林分行:《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》

招行沈阳分行:《对公客户经理客户经营能力提升》

招行成都分行:《零售银行客群拓展与经营技巧》

招行南京分行:《外拓》

广东生命:《存量一天节假日营销半天》

长治村镇银行:《银行金融产品组织与方案呈现》

黑龙江人保:《外拓》

山东人保:《外拓》

上海银行:《公私联动》

鄞州银行:《信贷专项产品营销》

广发银行广州分行:《小微企业信贷客户营销技能实战训练培训》

富滇银行:《打造银行金牌客户经理--客户关系管理与营销能力提升》《对公市场细分和差别化营销》

南京银行总行、南京银行北京分行:《目标客户拓展与存量客户挖掘》、《客户分层分类及差异化营销技巧提升》、《零售银行优质客户开发、销售与维护》

民生深圳分行:《小微企业信贷客户营销与管理》

民生银行西安分行:《商业银行市场细分与差异化营销》《支行团队建设和利润中心打造》

徽商银行滁州分行:《网点精细化管理与营销组织策划》

徽商银行滁州:《旺季营销》

徽商银行总行:《理财经理营销技巧与客户关系管理》

西安银行:《客户经理营销技巧》2期

浦发银行上海分行、浦发银行杭州分行、汉口银行总行、汉口银行宜昌分行、成都银行、北部湾银行、长江商业银行、中山银行、江苏银行、苏州银行总行、包商银行、郑州银行、海峡银行、江南银行等。