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杜晓婕

保险营销专家

杜老师从一名寿险公司业务员开始,到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导,经历了营销业务条线的销售、销售管理,培训和培训管理等多个岗位,拥有极其丰富的保险营销实战经验

专家介绍


中国管理科学研究院授权讲师

十余年丰富的金融产品营销及培训经历

某集团商务咨询副总经理兼培训负责人

平安集团金融生活超市项目组培训经理

合众人寿保险公司营业部经理,全国十佳培训师,培训督导

海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师

中国管理科学研究院区块链分析师


杜老师从一名寿险公司业务员开始,到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导,经历了营销业务条线的销售、销售管理,培训和培训管理等多个岗位,拥有极其丰富的保险营销实战经验,培训功底扎实,内容务实接地气,尤其在业务员训练、业务主管管理培训方面表现卓越。

2015年进入第三方财富管理公司后,对于金融知识的拓展,营销推动、业务管理的深化方面有了显著的提升,期货、基金、私募、股权、资管等金融产品的销售培训均有涉猎,尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复杂产品营销方面成绩突出。

   2018年考取中国管理科学研究院区块链分析师证书,任联合国国际信息发展组织上海中心培训总监,区块链分析师课题组授课讲师。

 

核心课程

 

·        区块链金融系列

·       区块链的介绍

·       区块链在金融领域的应用

·       区块链金融的未来展望

 

·        销售训练系列课程

·       保险客户的开拓

·       保险客户邀约蓄客技巧

·       顾问式销售流程

·       销售面谈技巧

·       促成和异议处理技术

·       客群营销和需求分析

·       中长期保险产品销售技巧

·       金融市场分析和家庭资产配置

·        产品说明会系列课程

·       产品说明会的蓄客和邀约

·       客户沙龙的组织策划

·       产品说明会讲师TTT训练

·       保险客户精准营销与客户沙龙

·       新型产品说明会的策划与营销

·        销售管理系列

·       营销团队的管理模型

·       营销团队的训练辅导

·       如何进行营销方案推动

·       销售团队如何增员

·       团队兼职讲师的PTT训练

·       如何发掘和包装销售案例


重庆邮储银行:营销技巧实战训练

浙江邮政:续期客户服务与营销技巧

泰康人寿:大额保单开拓

上海中邮:续期客户深耕与家庭资产配置

绍兴邮政:续期客户深耕与家庭资产配置

邮储杭州分行:精准客户开发实战技能演练

淄博邮政:银保期交产品销售必杀技

甘肃邮政:期缴保险训练营(多期)

农业银行天津分行:保险条款和营销技巧

中信银行杭州分行:中国金融大趋势和高净值客户开拓

天府银行:期缴保险训练营(多期)

杭州忆杭网:股权投资说明会

山西证券:新三板股权投资说明会

合众人寿:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列

盐商集团:产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策划

平安集团:营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程

银天下集团:销售训练系列、现货投资产品说明会

珠江人寿广东省分:银保销售团队管理课程

交通银行黑龙江省分:银保期交销售技巧

中国管理科学研究院区块链分析师考证班:金融投资的基本原理、区块链金融

联合国国际信息发展组织上海中心:区块链金融应用的未来展望

  • 产品说明会是销售业务团队中常用的营销方法之一,是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系,它是运用营销会议的方式,进行的理财理念的沟通和引导
  • 我们发现在长期期缴保险销售当中,理财经理普遍存在事前不会开拓准客户,不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求,不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足…
  • 银保产品的开发是非常重要的工作,立足于客户需求的产品线,适合的价格策略和营销方式,是银保系统达成绩效,完成业绩的关键因素
  • 作为个险开门红的主力产品,年金险以其高保费,适应人群广泛,缴费年期灵活,投保方便等特点牢牢占据个险开门红的80%保费。深入了解年金险,分析年金险的优势和卖点