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周玉江

小微信贷业务实战辅导专家

9年银行小微信贷从业经验,现任某国有股份商业银行南宁分行小企业中心负责人,曾任上海某企业管理咨询事务所项目经理及金牌讲师

【专家介绍】:

l  9年银行小微信贷从业经验

l  现任某国有股份商业银行南宁分行小企业中心负责人

l  曾任上海某企业管理咨询事务所项目经理及金牌讲师

l  曾任某城市商业南宁分行公司部副总

l  曾任某城市商业银行小企业金融服务中心总经理、贷审会委员

 

【核心课程】:

《社区化营销和批量化营销》

《小微业务的调查技术及风险管理》

《小微业务产品设计》

《小微人才及团队的培养》

 

【擅长项目】:

小微信贷外拓项目

小微信贷团队搭建

 

【授课风格】:

在授课中能够与学员高效互动,基于亲身实战案例进行启发教学;在带教辅导中知行合一,不断激发银行学员实战的信心和锻炼营销的技能。学员普遍不仅能够掌握体系化知识,而且能够熟练运用实战方法,可固化以及可延续,效果持续向好。

 

【工作经历】:

l  2020.7至今  某国有股份商业银行南宁分行小企业中心负责人 

刚入职,准备牵头组建小企业业务团队

 

l  2018.8起  上海微泛企业管理咨询事务所项目经理及金牌讲师

主要工作及业绩:

1.      2018.8-2018.11请假全职独自承接河南省义马农商银行的小微贷咨询项目,帮助义马农商银行招聘员工8人,从0开始给员工及银行相关领导培训小微信贷技术,通过3个月的努力,帮助银行梳理搭建好了信贷业务流程,建立了相关风险控制标准和信贷业务办理标准,建立和管理小微信贷中心团队,建立相关绩效管理办法、业务管理办法、开发出8个产品管理办法并顺利落地使用,选拔和培养了风险团队、小微信贷中心总经理。3个月时间,8个员工均已具备独自挖掘、开展、完成小微贷及个贷业务的能力,8个人共计新增开发小微及个人业务172笔,金额合计3252万元,0逾期。目前项目已超额超计划完成,欢迎到河南省义马农商银行参观我的项目。

2.      2019.1江苏溧阳,承接四川农信系统、河南农信系统、溧阳当地小贷公司客户经理培训

3.      2019.6湖南岳阳,邮储银行岳阳分行小微业务营销外拓辅导。

 

l  2017.7-2020.6 某城市商业南宁分行公司部副总

主要工作及业绩:

负责公司业务的客户开发和办理,已成功开发办理落地了保理、流贷、项目贷款等业务多笔。2019年,独自开发引入的项目如下:荣和集团15亿元的公司债及南宁5个地产项目的30亿元的融资业务,国有企业:南宁市相思湖新区投资建设发展有限责任公司6.8亿元的融资业务,广西壮族自治区冶金建设公司1.5亿元的项目贷款,南宁新技术产业建设开发总公司等等。独自开发落地项目:湖南路桥建设集团(保理)1000万元、广西华纳新材料科技有限公司3400万元、广西强塑管道制造集团有限公司2000万元等的授信业务、西明商业广场2000万元、南宁市图林经贸有限责任公司4000万元,南宁市相思湖新区投资建设发展有限责任公司5.5亿元。存款回笼以100%开票为基础,加入零售指标。

 

l  2011.9-2017.7  某城市商业银行小企业金融服务中心总经理、贷审会委员

主要工作及业绩:

2013年7月起全面主持柳州银行小企业中心南宁业务中心的工作,该中心主要负责柳州银行在南宁地区500万元以内的公司业务、经营性个贷业务、小微业务等各类授信业务的贷前贷后工作。在职期间负责中心团队建设和管理,并能带领团队完成总部下达的各项业务指标:

1.      在职期间中心贷款余额约为5亿元,管户600多户,贷款余额及客户数量稳定。期间日均个人储蓄存款1亿元,年均收息6000万元。

2.      在职期间组建3个业务团队,其中14名客户经理、2名后台管理、1名风险经理。期间多名员工晋级为柳州银行培训师、风险经理、业务团队组长等,使得中心成为柳州银行业务骨干成长培训班。

3.      2017年2月起,中心业务调整。本人主要负责开拓公司客户。期间,带领团队成功营销南宁市相思湖新区投资建设发展有限责任公司、广西南宁高新建筑安装工程有限责任公司、荣和集团等等,并建立起了良好的银企合作关系。

4.      延续2017年的发展,2018年初,带领营销团队与江南区政府的平台公司广西美江投资有限责任公司、南宁市富宁投资发展有限责任公司、广西瑞江建设投资有限责任公司等三家公司深入沟通,就江南区的政府项目及大杨美古镇的开发建立起良好的前期合作关系。

5.      2012年起,担任小企业中心待审会委员,本人参与审批的贷款不良率低于1%

      6.     2011年9月-2013年6月任职柳州银行小企业金融服务中心南宁业务中心团队长期间,负责管理团队4名成员日常工作,并自己开展业务,自己开发并投放123家企业经营类贷款,投放金额1.2亿元,全部正常收回。


【主要成功案例项目介绍】

1、 咨询项目 |2018年8月-11月,独自承接的河南省义马农商银行小微贷咨询项目,超额超质量完成了项目计划,1、其中结合保理业务模式,以当地一家国有企业背景超市的应收账款转让为基础,确权后,开展了规模性的小微贷业务;2、与市场方万洋国际商贸博览城合作,开展600余户市场商户开展租金贷业务。

2、 税贷通 | 2015年7月,带领团队主导与广西国家税务局、广西地方税务局进行洽谈,促成双方银税互动合作并成功签订合作框架协议;与国地税务局、银监局联合举办了规模超过400家纳税A级企业参加的“税贷通”产品发布会,现场与58家优质企业签约“税贷通”,初尝银政企合作模式;随后,协助柳州银行广西区内各地分支机构接入当地税务局,开通税贷通业务,期间共计信贷投放纳税A级企业近200家。

3、 租易贷 | 2016年初,牵头柳州银行与广西最大的汽车配件及二手汽车交易市场的合作,并针对该市场1200多户商家量身定做了租易贷产品,盘活市场方与经营方资金,同时推广柳州银行收单业务,实现银企双赢局面。在2016年11月成功投放了107户商家贷款后,在全区范围复制该合作模式。

    

    通过多年的信贷经验积累,熟悉银行公司、小企业、贸融、融资租赁等业务,在生产型、批发及零售行业业务中积累了大量实战经验及管理技能,熟悉专业市场、供应链上中下游的业务开发,获得了优质客户群体的积累及经济、法律综合知识的增长,对当期银行业务发展趋势及广西金融发展形势均有良好的认识,并以此指导各项工作。


中信银行南宁分行、邮储银行岳阳分行、柳州银行南宁分行、河南省义马农商银行、四川农信、河南农信、溧阳当地小贷公司等