芮华

【专家介绍】：

Ø13年招商银行从业经验

Ø原招商银行总行财富顾问、资配策略讲师

Ø原招银大学首批认证讲师

ØNOAH东北区分公司总经理

Ø辽宁省理财师协会常务理事

ØCFP国际金融理财规划师

Ø16年财富管理从业经验、5年高级财富顾问、私行客户管理经验

Ø7年银行业培训经验、3年金融机构专职培训经验

Ø3年金融产品标准销售流程推进经验、销售模式及产品研发经验

芮华老师有着15余年上市金融机构（其中招商银行13年、诺亚财富2年、并行省理财师协会3年）财富顾问、高级管理、营销团队过程管理、私人银行（客户/活动管理）、产品推动管理等工作经历。

在团队管理、业绩管理、营销管理、过程管理、员工技能培养等方面积累丰富的理论知识与实践经验。芮华老师提炼出财富管理系统化的管理发展框架体系，为诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。作为前招商银行财富顾问、前诺亚财富沈阳第二分公司总经理、辽宁省理财师协会常务理事，芮华老师进行理财师课程培训超过1000小时；同时由于过程管理经验丰富，芮华老师在职期间1-1教练辅导小时数超过1200小时。芮华老师参与ZS总行产能飞跃标杆行试点工作，参与并编写ZS总行资产配置手册、客户经理手册、产品业务规范及销售流程等营销手册；在NY任职期间组织并参与私董会培训、三阶段强提技能技巧培训班，并担任讲师、训练师等。

芮华老师是客户资产配置经营实战领域专家，多年专注一线员工的营销技能实战提升、一线管理者的过程管理专项提升、财富顾问的专业提升等，善于将新形势下的财富管理科学、过程管理技巧、资产配置营销技巧等方法付诸于日常实战。

【核心课程】： 

Ø复杂产品：

【保险类】

《保险基础知识及应用》——深入挖掘保险基础知识，并从中获得解决保险异议的结症

《保险产品营销技巧及实战应用课》——提升保险营销技巧，通过实战进行保险销售

《促成在保险销售中的实战应用》——专注保险促成实战及演练

《从资产配置角度看保障类资产配置的意义》——资配角度看保障规划的意义，并实战

《保单检视方法及保险二次营销》——详述保单检视方法，通过保单检视动作进行二次销售

《菁英飞跃——保险训练营》——针对不同培训对象的保险销售实训营

²大类模块可重组

【基金类】

《基金产品体系及行业分类》——深入了解基金体系，了解不同行业分类基金及营销办法

《基金销售及健诊实战技巧课》——提升员工基金销售技能，通过实战案例进行演练

《当前市场下的基金配置逻辑及售后健诊》——侧重不同市场下的基金销售及售后训练

《基金定投深入剖析及网点销售方法》——基金定投的原理、方法、操作、销售等

《”基“情飞扬——基金训练营》——针对不同培训对象的基金销售实训营

²大类模块可重组

【其他产品类】

《复杂类产品设计与配置逻辑》——不同种类的复杂产品销售专业及技能提升

《净值型产品底层逻辑及营销技法》——深入剖析净值型产品，并进行营销实训

《结构化理财产品及营销方法概述》——深入剖析结构化底层结构及销售技法

Ø销售技能与专业提升：

《KYC体系化逻辑推演及实战应用课》——客户升温、客户孵化、了解客户需求的基本技能

《私人银行顾问式销售逻辑》——顾问式行销对于私行客户的应用

《十四步电话沟通技巧提升面见成功率》——电话营销宝典

《面谈客户技巧及营销逻辑分享》——面见客户及销售技法

《从异议处理中做客户经营与营销》——异议处理的基本技能及实战衍生答疑

《资产配置理念、销售与营销应用》——资产配置的深入探讨及营销应用逻辑

Ø客户经营：

《高净值客户家庭财富解析》——高净值客户在当下市场中的财富配置需要

《中高端客户分群经营分享及资产配置销售思考》——客群经验+资产配置

《高净值客户沙龙活动组织策划与辅导》——活动组织与策划辅导

《财富管理转型与高净值人群人像需求刻画》——高净值客户画像

《家族财富传承与客户案例实战应用》——大量私行客户案例分享

Ø过程及项目管理：

《市场分析及市场晨会播报》——过程管理中的专业提升必会技法

《晨夕会管理及在营销团队中的应用》——营销团队晨夕会的组织安排与部署

《理财经理日常工作管理与时间安排》——客户经理日常管理及工作技巧

《零售精细化管理与绩效提升》——客群精细化管理，客户经营

《投资顾问课程设计与项目辅导》——投顾、财顾入门、提升课程打造

【课程特色】：

²善于根据企业需求定制课程；

²通过多元化的授课形式，配合教练式提问技巧，引发学员自主思考；

²授课风趣轻松，并以深入浅出的方式，结合实际案例讲解演绎，让学员能迅速将所学融会贯通；

²针对学员的销售技巧及管理技能的演示做出现场点评，观点犀利分寸有度；

²熟悉高级财富顾问相关知识、高级财富顾问运作流程；深究金融产品标准销售流程及模式研发经验；深谙财富管理营销实战技巧。