朱琪

【专家简介】：

Ø工、农、中、建、交、邮储等20多家省分行及地市分行指定零售业务专家导师

Ø招商、中信、兴业、光大、广发、浦发、华夏等30多家分行及地市分行特邀零售业务专家导师

Ø沈阳农商、青岛农商、江门农商、济南农商、张家港农商等50余家农商银行指定网点管理运营专家老师

Ø28年银行管理实战经验，3年银行商业讲师

Ø曾为兴业银行总行特聘讲师/总行金牌讲师

Ø经济师、金融理财师（AFP）

Ø曾任兴业银行分行总经理，团队综合金融资产保有量达120亿，零售信贷超60亿，私人银行客户超300户

Ø曾任中国银行分行风险管理部综合科长，个人外汇交易量月超1亿美元

Ø曾任中国银行分行资金计划处资金科长

ØDDI领导力管理课程《活化变革》《绩效巅峰对话》版权认证讲师

ØAACTP国际认证促动师

【主讲课程】：

Ø营销技巧类

《个人贷款营销技巧》

《商户场景（异业联盟）营销技巧》

《零售客户维护与提升技巧》

《电话营销与微信营销技巧》

《旺季（开门红）营销策划与技巧提升》

Ø网点经营管理类

《社区银行（金融服务点）经营管理与业务发展》

《银行网点细化管理与创新经营》

Ø风险防范类

《个人贷款全流程风险防范》

【课程特色】：

▲ 亲和风趣、满满干货、互动性强、善于引导，并营造出良好的课堂氛围；

▲ 辅导严谨、细腻、系统、连贯，极具实操性与实用性，为银行发展提供源动力；

▲ 课程结构严谨，有案例、有研讨、有工具，擅长结合学员真实案例进行点评。

【部分金融行业项目案例】：

Ø2020年12月：沈阳农商银行“开门红”网点辅导项目

主要工作及业绩：项目历时5天，主要是对网点全流程营销辅导，从晨夕会到客户陪访，包括渠道营销，如开发商、社区等。

Ø2021年5-6月：开封尉氏农商银行贷款全流程辅导项目

主要工作及业绩：项目历时33天（辅导25天+大课8天），包括贷款流程优化、客户经理营销辅导、大课培训等，涉及营销技巧与风险管控，陪访客户100多户，实现贷款投放近5000万，优化合规文本10余份，完成制度文件2份。

Ø2021年10月：中国银行扬州江都个人贷款营销辅导项目

主要工作及业绩：项目历时3天，主要是陪同各网点客户经理走访客户，复盘总结，提炼营销技巧，有近20多位贷款意向客户。

Ø2022年2月：石家庄清苑信用联社贷款和商户营销项目

主要工作及业绩：项目历史8天，一是陪同客户经理集中营销个人经营贷款，辅导网点6家，陪访客户20户以上，有近10多位客户有意向；二是陪同客户经理集中营销“收款码”，辅导网点5家，现场办理客户50余家，联动营销贷款10余家。

Ø2022年3月：威海乳山农商银行“360全景营销”项目

主要工作及业绩：第一阶段历时7天（辅导5天+2天大课），专注1家网点，包括晨夕会、日常陪访等，及时点评复盘成效，共走访客户近30户，成功营销贷款意向客户13户，存款新增100多万元，现场办理“收款码”10户以上。

【部分学员评价】：

朱老师讲课特别接地气，他讲的东西就是我们工作中遇到的问题，而且能层层剖析，提出解决的办法，很实用。

——招商银行南通分行  王总

我特别喜欢老师的现场演练环节，学员演得精彩，老师点评得更精彩，思路清晰，总结到位，真希望还能听到他的课。

——华夏银行青岛分行  张总

上了两天的网点活动策划课，太有意思了，没想到每个活动设计还能这样有趣，有些方案可以原样COPY，太有收获了。

——哈尔滨中信银行  刘经理

听过朱老师一次课后，我觉得我们太需要他来我们这里多讲讲，所以我们返聘朱老师来内训，他讲的内容跟业务特别贴切，而且还在我们网点进行实地辅导，支行行长都表示很有启发。

——威海乳山农商银行 宋行长

朱老师辅导加培训，将我们实际营销中的问题一一破解，而且直击我们的风险要害，并通过耐心陪访辅导，激发起了每个客户经理营销的激情和斗志。

——开封尉氏农商银行 赵行长