郎静树

对公业务营销管理专家

曾任某股份制银行对公业务部副总经理。国有银行长三角省会城市大区支行9年公司业务分管行长。 6年高校教师经验；

专家介绍：

l曾任某股份制银行对公业务部副总经理。

l国有银行长三角省会城市大区支行9年公司业务分管行长。

l6年高校教师经验；

l20年银行公司业务营销策划和管理经验；

l9年国有银行省会城市大区支行公司业务分管行长及党委书记经验；

l3年国股上市银行公司、投行事业部团队老总经验；公司业务、投资银行业务营销实战专家和定制方案策划专家，房地产金融专家。

工作成绩

Ø全国建行系统企业存款工作先进工作者

Ø在某支行工作时，历经3年多的努力，成功化解了45%的原信托公司不良贷款，将企业存款由7.4亿元提高到24亿元，翻两番，成为建行杭州辖区资产质量最好，发展速度最快、人均创利领先的支行。

Ø2011年起分管中间业务和中小企业业务，一年以后，支行中间业务列杭州辖区第一、存款和效益翻番并被评为全国建行系统示范网点。

Ø在任支行领导期间多次被评为优秀基层领导和支行行长。

Ø1999起一直担任建行系统兼职培训师，参与起草了《中建设银行的客户经理考核办法》和《中国建设银行公司客户经理培训教材》的编写工作

核心课程：

1. 《重点目标行业客户甄别与营销策略》

2. 《共赢之道：基于双赢的沟通谈判（6小时和12小时两个版本）》

3. 《结算性存款方案化营销实战提升》

4. 《从数字经济到银行场景化营销的公司业务转型》

5. 《普惠金融：中小企业信贷的趋利避险术》

6. 《后疫情时代公司业务经营能力提升（支行公司业务营销管理）》

7. 《交易银行与产业链金融场景实战方案》

8. 《智能制造重点目标行业客户KYC实战营销策略（十四五规划背景下的公司业务重构）》

9. 《服务科创型企业的营销实战策略（注册制背景下拟上市公司的金融服务策略）》

10. 《从客户关系增进到培育忠诚的痛点解决方案》

11. 《领先之道：公司银行竞争的差异化实战策略》

12. 《突破瓶颈：后疫情时代银行公司客户重构与业务模式转型》

13. 《新基建及其产业链金融服务策略与方案推荐（6小时和12小时两个版本）》

14. 《 4+N场景下的银行机构业务铁三角团队营销方案》

15. 《如何造就趋利避险的好银行》

16. 《转型期公司业务高质量发展能力提升（从队伍建设到KPI和EVA的全方位优化）》

17. 《卓越公司业务营销专家的修炼》（客户经理能力提升系列视频课程，共12小时，也可线下授课）

课程特色：

全实战案例教学，20余年营销加培训经验，资深银行公司营销从业人员，具备丰富的培训经验，同时拥有丰富的实战技巧，融理论于实务之中，授课深入浅出，课程案例丰富且能契合目前银行对公业务要害。课堂生动活泼，表达幽默，是促使学员充分吸收。

客户收益：防范好风险、拓展好客户，销售好产品、获取好收益

昆明建行《对公营销策略》

杭州工行《对公商务谈判》

河南工行《政府客户业务和上市公司业务拓展》

丽水工行《政府客户业务和上市公司业务开拓》

上海中行《供应链金融实战方案》

天津农行《新基建及其产业链融资金融解决方案》

成都农行《对公客户经理营销素养和技能提升》

中信银行石家庄分行《《基于双赢的大客户营销对话》》

恒丰银行全国分行营业部《后疫情时代公司客户重构和业务转型》

江西银行《热点金融政策机构业务拓展》

秦皇岛银行《如何造就趋利避险的好银行》

浦发银行《从交易银行到产业链金融的营销能力提升》

广州银行总行营业部《领先之道：公司银行业务》

广州银行东莞分行《公司银行业务差异化营销实战策略》

广州银行《对公世界咖啡》

长沙银行《对公世界咖啡》

江苏省联社《公司客户需求分析及综合服务方案设计》

中原银行《对公营销执行力提升计划》

邮储总行《公司业务营销策略创新》

大连邮储《新基建及其产业链融资金融解决方案》《交易银行实务》

天津邮储《交易银行业务实践与产品营销》

济宁邮储《交易银行与产品组合营销》

德州邮储《疫情后机构类的和交易银行的内容》

山东省邮储《公司业务能力提升》

邮储银行湖南省分行《公司业务营销策略和创新》

广州银行南沙分行《科创型中小企业及公私联动营销策略》

佛山农商行《对公存款营销》

平顶山银行《商业银行公司业务转型及客户重构》

招银理财《对公营销流程管理及营销技巧》

招商银行石家庄分行《交易场景与场景金融，综合金融服务方案设计与案例分析》

深圳招行《从客户关系增进到忠诚客户培育的痛点解决方案》

招行（上海招银大学）《客户关系管理与营销技巧提升》《商业银行双赢谈判实务》

杭州招行《决胜终端、赢在对公 ”——营销技巧体验式训练》

中原银行三门峡分行《对公营销谈判》

江南银行《负债业务创新与存款营销推动》

对公客户经理营销培训《邮储银行昆明分行》

海南中行《对公营销技巧》

中国银行云浮分行《“互联网＋”时代客户全方位经营管理与营销》

富滇银行《对公营销管理》2期

顺德农商行《交易银行及主要产品营销》

商丘华商农商行《新常态下银行公司业务营销管理》2期

天津银行《公司联动与交叉营销》《投资银行业务》

北京银行南昌分行《银行PPP项目营销实务》

昆山农商行《行业分析》

青岛银行《交易银行与投贷联动/如何提升银行PPP项目的营销能力》

南粤银行广州总行《表外业务创新》

宁波鄞州银行《银行对公客户关系建立与维护能力提升》

重庆农商行《谈判与沟通》

农行（河池市、百色市）中层干部研究班《PPP业务介绍及未来发展趋势》

齐鲁银行聊城分行《对公业务市场营销新思维新策略新技术》

上海农商行松江支行《拓荒性营销流程及技巧》

交通银行苏州分行《新常态下的商业银行公司业务联动营销策略》

廊坊银行《对公创新营销》《机构业务营销》

苏州中行《对公客户经理培训》

长沙银行《政府业务营销》

中行上海分行《交易银行与金融产品组合设计》

长沙农商行《对公业务营销技巧及案例分析》

农行佛山分行《对公客户经理营销技巧》

四川邮储《金融市场业务、国际业务及投行业务讲解》2期

交行上海分行《对公存款方案化暨实战案例精讲》

交行潍坊分行《对公营销流程管理及营销技巧》

合肥徽商银行《公司业务营销技巧与客户需求开发》

中原银行《新常态下公司业务营销管理与营销策略创新》

浦发银行乌鲁木齐分行《对公客户经理客户挖掘与关系建立》

浦发银行广州分行《痛点营销的威力》

华夏银行保定分行《监管新规下的政府类客户金融服务培训》

华夏银行长春分行《对公客户关系管理与营销技巧》

邮储银行昆明分行《对公客户经理营销培训》

邮储银行四川分行《金融市场业务、国际业务及投行业务讲解》2期

富滇银行《对公营销管理》2期

齐鲁银行聊城分行《对公业务市场营销新思维新策略新技术》

天津银行《公司联动与交叉营销》《投资银行业务》

衡水银行《对公营销》

中原银行洛阳分行《交易银行实务及主要产品营销》

昆仑银行库尔勒分行《转型期银行公司业务营销创新和客户群重构》

昆仑银行总行《监管新规下的公司业务》《供应链金融与创新模式》

泰安银行股份有限公司《转型期银行公司业务营销创新和客户群重构》