【专家介绍】:
²国内稀有最高级别金融证照大满贯:
- 特许金融分析师 CFA
- 注册财务策划师 CFP
- 注册金融风险管理师 FRM
²国内投资顾问 (IC) 业内第一人:
- 财富管理从业 18年; 投资顾问 (IC) 经验 16年, 投顾团队管理和培育经验14年
- 管理过最大投顾团队 89人
- 投顾培育人数超过2000名
²“专业” x “实战”的超大单传奇:
- 最大单次成交金额: 总保费15亿+基金1亿
- 最长连续成交纪录: 176次
²快速提升中收的业务推动大神:
- 2021年陪访成功率: 基金 71.3%, 大额保单/家族信托: 40.6%
- 2021年沙龙路演每场平均成交金额: 基金 4652万 / 大额保单: 保费328万
- 2021年沙龙路演单场最大成交金额: 大额保单总保费4300万
- 超过400天银行培训、超过300场沙龙路演、超过5000次理财经理陪访经验
²秒懂高净值人士需求的全球财富管理专家
- 18年经济分析、高净值人士全球财富管理及传承经验 (渣打银行、交通银行、恒生银行、中国银行、宜信财富)
- 曾任交通银行私行全球专家团代表
- 曾任宜信财富全国投资顾问(IC)总监
- 3间香港大学客席讲师 (香港中文大学、香港科技大学、香港理工大学)
- 超过2000位高净值人士财富管理独立咨询经验
- “UP2U富产科”公众号创始人
【擅长领域】:
1. 基金与大额保单的高效营销
2. 私行高净值人士的全球财富管理和资产配置
3. 新时代的财富风险与传承
4. 投资顾问必备技能与团队提升管理
5. 全球宏观市场分析及产品亮点包装法
6. 私募股权与另类投资的营销方法
7. 高效销售团队管理和业务推动实操
8. 新时代获客与社群营销方法
9. 如何承办一场高效成单的沙龙路演
【咨询和授课风格】:
懂营销、接地气、出效果
1.金融营销培训界最强营销能力老司机,多年大单纪录保持者, 真正理解学员实操困难, 一针见血捅破常见问题, 结合实战案例, 接地气地给出有效解决方法。瞄准业绩提升这单一目标, 以终为始设计多元化方法和技巧, 让学员能迅速将所学融汇贯通。
2.善于根据企业需求定制课程, 利用场景化进行内容讲解和演绎,善于引发学员自主思考,加强所学内容理解。
3.擅长进行现场演练点评,点评观点犀利、分寸有度并给予指导建议。
4.行业背景涵盖银行, 私行、三方财富; 资历集中销售, 销售管理, 业务推动, 投资顾问与培训; 以最“前线”视野对于销售痛点提出有效解决方案。
【精品课程】:
²中收业务提升:
1. 《中收业绩提升与多产品交叉销售技巧》
2. 《让客户倒追你要的期缴保险营销》
3. 《千万保单营销的道与术》(2022年重点主推)
4. 《跨越固收理财,秒变公募销冠的营销技能》(2022年重点主推)
5. 《基金亏损客户的投诉处理与后续维护》
6. (按需订制服务)《中收业务推动3件套---培训+客户沙龙+专家陪访》(2022年重点主推)
²私人银行& 高净值客户:
1.《共同富裕下高净值人士财富风险及资产配置之道》(2022年重点主推)
2. 《私行财富管家的成功钥匙》
3. 《大额保单 & 家族信托销售技巧》(2022年重点主推)
4. 《私募股权 & 另类投资产品营销技巧》(2022年重点主推)
5. 《私人银行客户KYC与关系管理》
6. 《透视高净值客户需求及风险喜好的顾问式销售》(2022年重点主推)
²投资顾问 (IC) 育成:
1.《引爆投资业务的灵魂人物:投资顾问 (IC) 的必备才能和培养》(2022年重点主推)
²宏观经济&市场分析:
1.《全球宏观经济指标解读和政府政策分析》
²客户获取 & 在线营销:
1.《让TA帮你“获新客”——客户转介营销术和异议处理》
2. 《新时代线上营销与客户关系维护:社群营销和微信经营》(2022年重点主推)
3. 《个人IP打造:实践运用练习》
²销售管理:
1.《销售管理系列:最强销售团队打造的顶级修练》
²高效沙龙活动:
1.《高净值客户沙龙营销活动组织策划与实施》
2. 《做好沙龙设计与呈现, 从“浪费成本”到“四两拨千斤”》(2022年重点主推)
²财富管理比赛:
1. 《理财师大赛必胜攻略 & 资产配置建议书制作》
工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、渣打银行、交通银行、恒生银行、兴业银行、广发银行、中国邮政储蓄银行、中国人寿保险、友邦保险、工银安盛保险、太平洋保险、保诚保险、天安保险、富德生命人寿保险、诺亚财富、宜信财富、恒天财富、海银财富、新湖财富、苏翔财富、Hi-Finance、知鸟……