【专家介绍】
u北京大学光华管理学院工商管理硕士
u国内某资产管理公司合伙人
u原平安银行零售产品室经理、支行主管行长
u原平安银行总行特聘五星讲师
u原平安信托区域业务总监
u原平安信托总部特聘一级讲师
uAFP持证人
【工作经历】
张博闻老师曾就职于国内某知名银行及头部信托公司,历任理财经理、主管行长、业务总监等职务,现为某资产管理公司合伙人,在财富管理行业从业的15年中,积累了大量一线销售及管理经验,尤其在大财富管理、公私募基金、私募股权等领域有着丰富的理论知识和实战经验,并提炼出一整套基于实践的、有效果、可落地、可复制、可拓展的营销方法,包括专门针对复杂类产品销售的4W销售法等,可为银行等诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。张老师任职期间,自销私募类基金总规模超过10个亿,并持续完成培训+高端客户沙龙场次100+。
【核心课程】
《高客营销实战技巧》
《资产配置理论与实务》
《私募证券投资基金(阳光私募)销售实务》
《银行顾问式销售流程及实战技巧》
《私募股权投资基金PE销售实务》
【授课风格】
1. 课程逻辑清晰,理论讲解和工具教授脉络分明,坚持从学员实用和产能结果出发;
2. 课堂的互动性强,非常注重学员的参与性,通过互动掌握每个学员的状态,以便及时调整课程内容;
3. 实战案例真实丰富,擅于启发、总结;
4. 自销+辅销经验丰富,善于课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员在销售工作中遇到的实际问题;
5. 有众多独创的销售方法和销售技巧,学了就能用。
课程特色:
张博闻老师拥有丰富的营销经验,并总结出一套适合大多数人的销售方法论,课程接地气,有效果、可落地、可复制、可拓展。
平安银行总行(多期)《银行零售产品基础知识》
平安银行佛山分行(5期)《高净值客户营销》、《理财经理的一天》
平安银行深圳分行(40期)《高净值客户营销》、《资产配置》、《信托销售》、《银行零售产品基础知识》、《理财经理的一天》
平安银行西安分行(10期)《高净值客户营销》、《银行零售产品基础知识》、《理财经理的一天》
平安信托(30期培训+沙龙)《资产配置》、《高净值客户营销》、《阳光私募销售》、《PE基金销售》、《保险金信托营销》
平安人寿(培训+沙龙,80场+)《高净值客户营销》、《资产配置》、《保险金信托营销》
平安产险(5期)《高净值客户营销》
平安养老险(5期)《高净值客户营销》
恒丰银行(2期)《资产配置》、《高净值客户营销》
浙商银行(2期)《高净值客户营销》
民生银行(2期)《保险金信托营销》