【专家介绍】：
Ø13年招商银行从业经验
Ø原招商银行总行财富顾问、资配策略讲师
Ø原招银大学首批认证讲师
ØNOAH东北区分公司总经理
Ø辽宁省理财师协会常务理事
ØCFP国际金融理财规划师
Ø16年财富管理从业经验、5年高级财富顾问、私行客户管理经验
Ø7年银行业培训经验、3年金融机构专职培训经验
Ø3年金融产品标准销售流程推进经验、销售模式及产品研发经验
芮华老师有着15余年上市金融机构（其中招商银行13年、诺亚财富2年、并行省理财师协会3年）财富顾问、高级管理、营销团队过程管理、私人银行（客户/活动管理）、产品推动管理等工作经历。
在团队管理、业绩管理、营销管理、过程管理、员工技能培养等方面积累丰富的理论知识与实践经验。芮华老师提炼出财富管理系统化的管理发展框架体系，为诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。作为前招商银行财富顾问、前诺亚财富沈阳第二分公司总经理、辽宁省理财师协会常务理事，芮华老师进行理财师课程培训超过1000小时；同时由于过程管理经验丰富，芮华老师在职期间1-1教练辅导小时数超过1200小时。芮华老师参与ZS总行产能飞跃标杆行试点工作，参与并编写ZS总行资产配置手册、客户经理手册、产品业务规范及销售流程等营销手册；在NY任职期间组织并参与私董会培训、三阶段强提技能技巧培训班，并担任讲师、训练师等。
芮华老师是客户资产配置经营实战领域专家，多年专注一线员工的营销技能实战提升、一线管理者的过程管理专项提升、财富顾问的专业提升等，善于将新形势下的财富管理科学、过程管理技巧、资产配置营销技巧等方法付诸于日常实战。
【核心课程】：
Ø复杂产品：
【保险类】
《保险基础知识及应用》——深入挖掘保险基础知识，并从中获得解决保险异议的结症
《保险产品营销技巧及实战应用课》——提升保险营销技巧，通过实战进行保险销售
《促成在保险销售中的实战应用》——专注保险促成实战及演练
《从资产配置角度看保障类资产配置的意义》——资配角度看保障规划的意义，并实战
《保单检视方法及保险二次营销》——详述保单检视方法，通过保单检视动作进行二次销售
《菁英飞跃——保险训练营》——针对不同培训对象的保险销售实训营
²大类模块可重组
【基金类】
《基金产品体系及行业分类》——深入了解基金体系，了解不同行业分类基金及营销办法
《基金销售及健诊实战技巧课》——提升员工基金销售技能，通过实战案例进行演练
《当前市场下的基金配置逻辑及售后健诊》——侧重不同市场下的基金销售及售后训练
《基金定投深入剖析及网点销售方法》——基金定投的原理、方法、操作、销售等
《”基“情飞扬——基金训练营》——针对不同培训对象的基金销售实训营
²大类模块可重组
【其他产品类】
《复杂类产品设计与配置逻辑》——不同种类的复杂产品销售专业及技能提升
《净值型产品底层逻辑及营销技法》——深入剖析净值型产品，并进行营销实训
《结构化理财产品及营销方法概述》——深入剖析结构化底层结构及销售技法
Ø销售技能与专业提升：
《KYC体系化逻辑推演及实战应用课》——客户升温、客户孵化、了解客户需求的基本技能
《私人银行顾问式销售逻辑》——顾问式行销对于私行客户的应用
《十四步电话沟通技巧提升面见成功率》——电话营销宝典
《面谈客户技巧及营销逻辑分享》——面见客户及销售技法
《从异议处理中做客户经营与营销》——异议处理的基本技能及实战衍生答疑
《资产配置理念、销售与营销应用》——资产配置的深入探讨及营销应用逻辑
Ø客户经营：
《高净值客户家庭财富解析》——高净值客户在当下市场中的财富配置需要
《中高端客户分群经营分享及资产配置销售思考》——客群经验+资产配置
《高净值客户沙龙活动组织策划与辅导》——活动组织与策划辅导
《财富管理转型与高净值人群人像需求刻画》——高净值客户画像
《家族财富传承与客户案例实战应用》——大量私行客户案例分享
Ø过程及项目管理：
《市场分析及市场晨会播报》——过程管理中的专业提升必会技法
《晨夕会管理及在营销团队中的应用》——营销团队晨夕会的组织安排与部署
《理财经理日常工作管理与时间安排》——客户经理日常管理及工作技巧
《零售精细化管理与绩效提升》——客群精细化管理，客户经营
《投资顾问课程设计与项目辅导》——投顾、财顾入门、提升课程打造
【课程特色】：
²善于根据企业需求定制课程；
²通过多元化的授课形式，配合教练式提问技巧，引发学员自主思考；
²授课风趣轻松，并以深入浅出的方式，结合实际案例讲解演绎，让学员能迅速将所学融会贯通；
²针对学员的销售技巧及管理技能的演示做出现场点评，观点犀利分寸有度；
²熟悉高级财富顾问相关知识、高级财富顾问运作流程；深究金融产品标准销售流程及模式研发经验；深谙财富管理营销实战技巧。
【学员反馈】：
谢谢老师解惑，这么晚还打扰您 但是这个问题也困扰了我们网点一阵，有一个客户问过这个问题，您的解答让我茅塞顿开，已经转达给网点其他员工。上次上过您的保险课之后收获也很大，上个月都在陆续出单，今年上班年我们出单还是很困难，现在意向客户已经很多了。
---- 吉林银行培训学员
经过芮华老师的课程之后收获很大，本身之前每个月计价费用都是在600附近。最近几个月基本上都在3000-4000之间。提升很多，哈哈，真的很开心，我的老大难问题被解决了！整个人的心态也有了很大的改变，工作更有劲儿了！
---- 中国农业银行培训学员
通过芮华老师的解读和引领，感受到专业老师的风采，案例讲解的深入浅出，也解决了一直以来我的疑虑，让我对目前行内指标多、任务重、压力大的问题有了深刻的认识。同时我也了解到，做零售业务、做高净值客户本身就是细碎的活儿，通过芮华老师的案例分享，我也对标了我的几个大客户，期待后续能够开花。信息满满！
---- 中国银行培训学员
今天上芮华老师的课，让我收益匪浅。原本以为金融的食物链，券商的专业度是比较高的，但是在芮华老师的课上我意识到了，专业要应用到实战中去才是王道。感谢芮华老师用专业和经验给我上了宝贵的一课，我也意识到了营销技巧和客户经营的重要性！不虚此行！
---- 山西证券培训学员
中国银行辽宁省分行《理财经理技能提升班》多期
中国银行大连分行《理财经理技能提升班打造》多期
招商银行银行哈尔滨分行《理财经理基金、保险产品产能提升班》
招商银行宁夏分行《基金产品及市场解析》《高净值客户经营与维护》
中国邮政储蓄银行鹤岗分行《理财经理技能提升班打造》多期
中国农业银行辽宁省分行《理财经理技能提升班打造》多期
中国农业银行黑龙江省分行《理财经理技能提升班打造》多期
吉林银行总行《新客户经理入职培训班》、《理财经理技能提升班打造》、《私人银行客户经理培训班》、《一级行长财富管理业务培训班》、《二级行长业务提升班》、《活动组织与策划提升辅导班》
华夏银行哈尔滨分行《理财经理技能提升班打造》多期
山西证券、东北证券、东兴证券、中信建投证券、东北证诺亚控股券等产品及技能提升项目等